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# 案例分析 # （附广告数据）如何使用站内广告提升自然位排名？以及竞价对于整体广告转化率的影响
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我们有几款不同的产品，之前的自然排名一直在首页，整体转化率在15%左右，广告表现也不错，ACOS基本能控制在25%以下。但是几个月前因为儿童产品安全问题被全部删除。
在8月份重新上架之后转化率数据略有下滑（新品和reviews减少的影响），整体转化率12%左右，由于是当新品推，所以广告出价我们调的比原来更高，ACOS大约40%。
根据我们之前的经验，这个转化率虽然不能说非常好，但是应该也还算不错了，通过一段时间广告跑一跑基本也能慢慢到前3页了，可是奇怪的是这些产品目前80%还是要靠广告出单，自然位有时候能在6-7页搜到，有时候甚至都搜索不到，希望论坛的兄弟姐妹帮我分析下这是什么情况，目前困惑的主要有以下几点：
一：我为每个关键词单独设立一个广告活动，固定竞价，出价略高于推荐出价，bid首页+70%，商品页面+20%。预算内的每日点击大约20次。对于想要快速提升精准关键词的自然位这样可以吗？
二：竞价对于广告转化率是否有影响？比如我把某个广告词的出价从0.8调整到0.6，它的转化率就从10%掉到只有5%。所以从结论上来看应该是由一定影响的。那么这个竞价应该怎么调整才能做到利润和ACOS之间的平衡
三：目前想要提升关键词的自然排名还有什么操作可以，目前广告转化率在12%左右，每个词的每日点击大概20次。我们也试过提高预算，可以提高了预算似乎ACOS就会增加很多。
在8月份重新上架之后转化率数据略有下滑（新品和reviews减少的影响），整体转化率12%左右，由于是当新品推，所以广告出价我们调的比原来更高，ACOS大约40%。
根据我们之前的经验，这个转化率虽然不能说非常好，但是应该也还算不错了，通过一段时间广告跑一跑基本也能慢慢到前3页了，可是奇怪的是这些产品目前80%还是要靠广告出单，自然位有时候能在6-7页搜到，有时候甚至都搜索不到，希望论坛的兄弟姐妹帮我分析下这是什么情况，目前困惑的主要有以下几点：
一：我为每个关键词单独设立一个广告活动，固定竞价，出价略高于推荐出价，bid首页+70%，商品页面+20%。预算内的每日点击大约20次。对于想要快速提升精准关键词的自然位这样可以吗？
二：竞价对于广告转化率是否有影响？比如我把某个广告词的出价从0.8调整到0.6，它的转化率就从10%掉到只有5%。所以从结论上来看应该是由一定影响的。那么这个竞价应该怎么调整才能做到利润和ACOS之间的平衡
三：目前想要提升关键词的自然排名还有什么操作可以，目前广告转化率在12%左右，每个词的每日点击大概20次。我们也试过提高预算，可以提高了预算似乎ACOS就会增加很多。
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应如是 - 天助自助者
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答：为每个关键词单独设置广告活动，这个是可以有效追踪关键词表现，更加精准控制关键词广告位，对搜索排名是有提升帮助。首页+70%也没问题，商品页面+20%要看有无必要性。你可以回顾下出事之前数据表现好的时候，你的链接所有SP广告，综合placement的三个位置，时间周期拉长，哪些位置的转化率表现最好？假设是搜索位置表现好，商品页面的20%加权显得意义不大。
问题2：“竞价对于广告转化率是否有影响？比如我把某个广告词的出价从0.8调整到0.6，它的转化率就从10%掉到只有5%。所以从结论上来看应该是由一定影响的。那么这个竞价应该怎么调整才能做到利润和ACOS之间的平衡”
答：要理解竞争调整的背后，是对广告排名的调整，也就是你的广告位置调整。我们肉眼和数据上所控制的颗粒度，最细只能在placement的三个位置分布。假如你从0.8调到0.6，placement的点击分布变化不大，搜索点击和商品点击比例分布差不多，如果转化率影响不大，意味着这个调整对你的广告位竞争影响不大。
假如你从0.8调到0.6，placement的搜索点击分布比例减少，商品广告位增加，转化率因此下跌，那么结论也显而易见。
还有一个比较微观的，也就是我前面说的颗粒度问题，假如你从0.8调到0.6，placement点击位置分布变化不大，但转化率依旧下跌了，抛开listing等主观方面的因素，有两种解释：一种是你的广告位没变，搜索页面和商品页面页面的曝光点击分配比例没有变化，但你的广告位竞争环境变了，也就是广告位周围的竞对实力发生了变化，这一点的颗粒度相当低了，我们很难去把控。还有一种解释是外部的市场竞争力度变化了，这一点也很容易干扰了我们的判断，以为是自己的调整操作影响了广告转化。所以广告调整有时候非常考验辩证思考。
要做到竞价和利润 ACOS平衡，大前提是你的链接自然权重起来了，否则广告花费占比是没啥调整空间的。而推自然权重又是另外一个话题了。
问题3“目前想要提升关键词的自然排名还有什么操作可以，目前广告转化率在12%左右，每个词的每日点击大概20次。我们也试过提高预算，可以提高了预算似乎ACOS就会增加很多。”
答：关键词排名提升的核心数据是转化率、转化次数，以及数据积累，其他的基础因素是评论、退货率、关键词关联性等。
转化率光靠广告是比较被动的，广告是引流手段，最多通过调整跑顶部搜索位置去提升转化率，但你最终控制的也只是广告转化率。根本上需要业务报告的转化率和转化次数，所以推自然权重，产品/链接实力是基础，除了广告手段之外，deal、价格结构、周期性推广计划必不可少，
另外你要比较下几个月前和现在，细分市场的竞争环境变化情况如何？容量变化如何？推自然排名，光考虑广告一个维度来做决策是比较局限的。