最近收到几位年轻读者朋友的来信，比较一致的描述了自己对于职业生涯的想法和遇到的若干困难，希望我给一些建议。

很感谢大家对我这个未曾谋面的网友的信任，我基于我有限的经历和思考，就能力养成和职业规划的话题，分享建议如下：

既然是工作，首选要想明白的是，你在选择每一份工作时的考量因素和决策逻辑是什么。是为了发挥擅长获得事业成就感顺便挣点钱，是为了锻炼能力然后跳槽拿高薪，还是为了积累资源然后单干当老板，亦或者是为了积攒资历然后找个轻松岗位去养老。每个人可能想法不一样，但是以上4条路应该能概括多数产品人在不同时期的想法了，所以我们下面就按照这几个方向来分别聊一聊，如有不对欢迎大家斧正。

一、根据兴趣爱好来选-逻辑能力强就去做选品，专业技术强就去做精品，输出能力强就去做项目统筹，综合能力强就去做管理

  逻辑能力强就去做选品：如果你对数据，信息，商业工具和逻辑，非常敏感，擅长和敢于坚持，而且你本人也很擅长处理这些事情（当然又菜又爱玩的情况除外），那你更适合去深耕选品类工作。无论什么时候，无论哪个平台，无论公司经营好坏，选品质量都是对跨境电商营收影响极大的事情。最近几年各种选品工具和方法愈加泛滥和趋同，其实意味着真实的，高质量的选品信息更加稀缺了。再加上整体经营环境的恶化，选品的难度和价值都比以往更高。如果你能把选品这件事情做好，又快又好的为公司贡献新品，一年选10个产品，每一个都能赚钱，其中3-5个还是排名靠前的爆款，那一定能获得稀缺收益。

  专业技术强就去做精品：如果你很擅长掌握和运用某一个新的技术点，并且知道如何转化成产品，那你更适合去做精品。
  我们在上面讲了选品的价值和重要性，但是选品也有很大的局限性，就是差异化的价值极大的受制于供应链。如果缺乏专业技术层面的创新，就会出现产品同质化和成本降不下来的困局，最终导致价格和品质的双下跌，越卖越烂。
  如果你在某方面的技术上掌握的很好，比如你很擅长某种材质和工艺的运用，某种器件的选型和降本，某种结构的内外设计，这些都可以极大地提升产品的竞争力，赋予产品新的价值。比如你给某个产品改了工艺，评价和销量双上升，再比如给某个产品降了本，提高了几个点的净利润，这都是很容易被公司认为是有高价值的事情。

 输出能力强就去做项目统筹：如果你对技术兴趣一般，但是你更擅长把一帮兄弟姐妹组织起来把活干好，这也是一种不错的开发路径。产品选好了，设计也很棒，这时候就需要一个对公司制度和流程很熟悉，责任心和细节感比较强，有一定专业基础，跟大家关系都还不错的人来统筹项目。有些公司设有专职的项目经理，但是这种项目经理跟具体产品经理的沟通一般都比较少，而且专职的项目经理因为精力分配，职责权限和专业基础的不匹配，一般来说很难把项目管的很漂亮，这个时候负责带队的产品经理的价值就体现出来了。

  综合能力强就去做管理：大多数新人因为接触的少，会低估管理的难度和价值。无论是实职的管好一个开发组，还是虚职的带好一个项目，其实都是非常不容易的。如果你在各个方面都还可以，但是自己又不太喜欢深耕，更希望自己的职业路径综合一点，可以考虑走管理路线。对行业的发展动向，基本的管理学知识，公司的经营状况和KPI考核口径，团队的业务流程，每个人的风格和工作量，都要有比较综合的认识。好的管理人员可以赢家通吃，拿走大多数管理利益。

二、根据职业目标来选：想去小厂锻炼能力就啥都干，想跳槽去大厂做管理就专攻硬实力，想单干创业就去抱大腿

  想去小厂锻炼能力就啥都干：如果你是希望在比较短的时间内，接触和学习到尽可能多的内容，走一个快车道的发展路径，那确实去一个小一点的公司锻炼一下比较合适，最好别挑活，你看到的能带来价值或者规避短板的东西都可以去试试。这里说的小公司指的是已经活下来，能独立完整的开展业务的公司。只是人不多，规模不大而已，开荒或者内部尝试的团队不在此列。那最好就是选品，设计，对接供应商和服务商，对接文案，上架后运营复盘你都去看看。当你觉得你比你能接触到的人都更懂怎么做这个生意的时候，就可以考虑下一步计划了。

  想去大厂做管理就专攻硬实力：大厂最大的优势就是不缺候选人，无论是内聘还是外招，因此应聘去大厂无论是做管理还是做业务，最大的难题是怎么让他记住你。你会的东西他可能记不住，但是如果你有一两样让他印象深刻的东西，成功概率就会大很多。比如你极其擅长0-1的产品线开发，可以从无到有的拉起一条产品线。或者极其擅长拉起羸弱的部门，可以雪中送炭的保住某位领导的脸面和一帮兄弟姐妹们的饭碗，或者极其擅长跟供应商打交道，帮公司成功打入努力多年也进不去的某个品类，这种能够很快拉起部门脸面的硬实力是非常有利于你去争取这种机会的。

   想单干创业就去抱大腿：关于单干我听到了非常普遍的误区，觉得学会了运营或者开发，手里有几家供应商和一点预算就可以出去单干了。其实这样是有非常大的盲区风险的，因为你一直是在一个安全的位置做分内之事，你很难知道你的视野之外发生了什么。更安全的办法是，找一个能独立带起业务的大佬，跟在他后面好好学，学人家怎么收集信息做决策，怎么分配事务优先级，怎么开发合作伙伴。需要单干的时候，他能带着你当然更好，即使他不能带着你，你的视野和经验也要远远超过你同起点的人。

三、根据任务需要来：中途项目要缕清利害关系，新品项目要有新意，老品迭代要当新品做

   中途项目要缕清利害关系：对于前任留给你的没做完的项目，首先要捋清楚这些个项目是怎么来的，为什么负责人会走，上级对这些项目是什么态度。有些项目可能是权贵项目或者面子工程，这种项目你觉得能做就做，不能做的话可能要请领导指示怎么做。有些项目可能是领导层决策失误，这种项目你要重新评估有没有价值，有价值就继续做，没价值就找机会关掉。如果是经营方向变了，那就要理清楚新的经营方向是什么，符合就干，否则就别干。

  新品项目要有新意：当你需要发起一个新的项目的时候，这个项目最好是有某方面的新意。因为太阳底下无新鲜事，你看到的产品，极大概率别人也看过，如果在发起阶段看不到新意，别人内心就会觉得不耐烦，后面无论数据有多好可能都不会太有兴趣了。所以对这种以新项目为主的工作，自己首先要想好有没有新的价值点，其次有没有新的切入方式，这样你才可能有机会拿到项目主导权，否则大概率过不了立项会。

 老品迭代要当新品做：对于老品类工作，不要因为是老品，就觉得没有机会做出成绩。多数时候，老品关系着很多人的饭碗，如果你有机会切入进去，机会未必比新品小。首先因为老品盘子大，资源多，所以哪怕取得一点成绩（比如客单价增加5%，退货率下降2%），都可以被视为非常大的成绩了。其次就是，老品卖的多，问题自然也更多，抓在手里不怕没活干，光是降低退货率，减重，降本，随便抓起一个事情就够你忙了。
  
四、关于基本功
  大多数时候，人的烦恼其实都是解决问题的能力不足造成的，而大多数能力的缺乏，缺的都是基本功。而且我们在上面所说的各种选择路径，也都是要求你有一定的基础之后才有的选的，就像首先你得拿到驾驶证才有机会去考虑自动挡好开还是手动挡好开一样。
   
我们常用的基本功一般来说包括如下：
   4.1 搜索-整理-分析-输出能力（搜索源头数据，搜索供应商和竞品信息，汇总用户信息和需求，输出各种决策）
   4.2 项目管理能力（节点，重点，数据源头，决策和部署过程，可追溯的重要记录）
   4.3 商务能力（对内协调，对外的条款，纠纷的处理）
   4.4 学习能力（看书，搜索引擎，视频，找人咨询，拆解模仿）
  这些能力不仅仅能用于产品开发的具体工作上，更重要的是，一旦学会可以用在所有的工作场合，并且能用很多年，而且旁人很难学得会。

关于书单：我其实不建议读者朋友把读书跟工作两个事情联系起来，因为无论是完整的读完一本书，还是只精读其中的一部分，在今天都是非常奢侈的事情，一旦你在其中没有找到你想要的答案（但这是个大概率事件），你瞬间就会失望，这会极大的打击你的阅读兴趣。但是既然有这么多人问，我大概建议如下：
   1.上市大卖的招股书和年报，可以非常明确的看到大卖的业绩，产品线，市场预期，业务模式；
   2.产品经理手册，琳达·哥乔斯，第三版，有助于提升产品经理的系统思维；
   3.段永平投资问答录-商业逻辑篇，有助于学习商业逻辑思维；
   4.零售的哲学，可以当做了解用户需求的教科书
   5.小米创业思考，可以学到如何打造畅销卖点，控制成本，快速开发项目
   6.营销笔记-小马宋，不要被名字骗了，以为是讲营销的，其实大段内容在讲选品
   7.重来-贾森·弗里德，可以学到从宏观到细节的很多做产品的方法