最近Lee收到好几个朋友转发的一个吸尘器旗舰店链接，都是指向同一个旗舰店地址，这里就不放链接出来影响当事卖家的转化率了，lee简单说下点开落地页的观感： 



两个字，刺激
三个字，不够看
四个字，营销鬼才
 
一句话总结，你就是拿这个考验干部？



抱着认真学习的态度，在卖家把视频和图片下架前，Lee快速把这些post和视频浏览了一遍，看完以后即意犹未尽又索然无味。
意犹未尽的是这套图质量非常之高，但是数量非常之少，Lee大胆猜测卖家应该只放了一部分图出来，非常期待出下期（如果还有的话）。

索然无味的是，就这，就这，就这？
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好了，玩笑到此结束，下面说正经的。
 
坦白说，Lee看到这位卖家的做法，怒其不争，哀其不幸。
怒其不争的一面，就是这种打擦边球的方法来引流的办法，无非是钻亚马逊的审核漏洞，这种尺度的照片，无论在国内国外，哪个购物平台都不会允许其长期存在的，毕竟以亚马逊面对的消费群体不仅仅是成年人，也有未成年人。针对未成年人在sex方面的保护，一个比较反常识的地方在于，国外这块的保护做的比国内做的更早，只是做法不一样，国外是靠年龄分级，例如大家比较熟知的美国电影分级制度。以亚马逊对成人用品的搜索限制，可以很明显看出这一块也是雷区。
 
那么这个卖家清不清楚这些呢？Lee看了下这家店铺的公司是2019年成立的，最早的一条listing上架也接近1年了，翻了下这个卖家之前发的帖子，一开始还是比较单纯的，一直到最近一两个月画风突变。你说这位卖家不清楚这些雷区是不太可能的。更多的可能是有意为之，无非是抱着没抓到就是赚到的想法。
 
那这个事情跟看戏的吃瓜群众有没有关系呢？Lee在这里说一个可能不太讨人喜欢的观点，雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的，我们所有帮助这条链接进一步传播，提升热度的吃瓜群众，可能最后都会自食其果。
 
道理也很简单，这个卖家触犯亚马逊规则在先，如果只是一个小范围事件，亚马逊可能只是处理一例个案，但是如果热度过高，或者有其他卖家效仿的话，可能就不仅仅是处理个案这么简单了，以亚马逊一贯的尿性，必然是升级规则堵住漏洞+严惩违规，哪怕有错杀行为。Lee大胆猜测，如果这个卖家引来更多效仿者的话，那么后续旗舰店图片，视频，以及post的上传和审核极有可能更加严格，甚至不排除有用这种方法恶意投诉的。对于合规经营的卖家来说，无疑是一场无妄之灾。
 
不用过多回忆，Lee仅举几例：

• 卡bug突破发货限制，服务商远仓近送——亚马逊修改货件入库时间间隔，货件绩效事件频出，甚至封账号
• 卡bug新品报连续秒杀——整个账号上秒杀黑名单
• 品牌滥用投诉——最后品牌投诉这个功能基本废掉，谁也不敢用了

 
在博弈论中，当有一方通过作恶的方式取得超预期回报，而不用付出过高代价的时候，这个游戏就已经崩盘了；
当好人会被欺负，合规经营会饿死，劣币驱逐着良币，平台作为整个生态的提供者，势必会重拳出击。你想薅平台的羊毛，平台就会革你的命
 
哀其不幸的一面，就是这个卖家冒着一定风险引流，但是可能带来的转化收益并不高，甚至在亚马逊算法里是负收益，妥妥的是赔了夫人又折兵。换句话说，引来流量不能承接，不能带来转化，不如不引流。下面lee结合营销漏斗和这个卖家的实际情况，试图论证这一观点。
 
首先我们引入销售漏斗模型，这其实是一个老掉牙的模型，很多广告经理在介绍PPT时也会讲到，一图流在这里：


 
简单解释下，消费者在购物流程里有4个节点：
Awareness（了解）——Interest（感兴趣）——Consideration（决策）——Action（行动）
那么这4个节点正好对应了电商平台上的4个指标：
Impression（曝光）——Click（点击）——Add to Cart（加车）——Purchase（购买）
 
有了曝光，才能让消费者有机会认识到一个产品或品牌，
消费者初步认识了产品，才有可能对产品更感兴趣，进一步点击到详情页详细了解
了解完以后，消费者会做决策，是否需要先放到购物车里，再看看别的产品货比三家？这里对应的加车
最后如果决定买某个产品，就会行动下单
 
需要说明的一点是，可能有些急性子的客人会跳过加车这一项，直接购买，但是不影响这个环节的对应。
 
在流量自上而下流到漏斗的下一个层级后，都会有一部分客人的流失，所以我们可以用点击率，加购率，转化率来衡量流量的精准，listing质量的好坏等等。
 
那么回到这个卖家的擦边球行为，他只解决了第一步曝光+第二步点击的问题，到加车和购买环节，则无能为力了。
逻辑很简单，因为擦边图吸引来的lsp，习惯了白嫖，哪会为了这点图付出真金白银？
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开个玩笑，真正判断的逻辑在这里：这套图模特的服装比较应景圣诞，所以大概率是圣诞前一段时间上传post的，那么进入12月以后这个产品的排名曲线是这样波动的


 
销量是影响排名最大的因素，从排名曲线这个角度来看（排除断货影响），销量并没有上升，甚至有较大下滑。那么无论发这种擦边post是否带来更多的曝光点击，这位卖家事实上都已经得不偿失了，因为从结果看，引流成功还是失败，结果都是没有变好。
 
更为具体一点，Lee在交流群里做了一个小样本测试，虽然参与的人不多，没有足够的说服力，但是从这个结果来看，大部分人看片是看片，一旦需要花钱，还是立马变得理智起来了。。。
 

 
综上所述，Lee要开始点题了，我们可以基本论证一个观点，既引流不转化，不如不引流，虽然这个结论放在用post免费引流的案例里显得平平无奇，因为毕竟这位卖家除了拍图费用并没有损失什么。还为我们吃瓜群众带来美好的观感体验。
 
但是，如果引流不转化，不如不引流这个结论放在付费案例里，就非常重要了，Lee随便举几个例子，各位可以对号入座，看看中了几条：

• 开广告给裸奔的新品打大词
• 产品各方面没有优势，但是广告敢跟竞品硬杠，不为别的，就为争一口气
• 找facebook/What's app做站外，又舍不得打折，效果不行让服务商再发一次贴，得到双倍伤害
• social media只舍得给40%折扣，做完社媒转化掉一大截
• 找粉丝数量多的红人合作，不看粉丝活跃度，钱花出去了，没几个播放量
• 标题为了尽可能覆盖关键词重复堆词埋词

 
最后如果这位卖家就此调整了发post的思路，虽然再也没有靓丽风景欣赏，但是避免亚马逊秋后算账，那也算是功德无量了。至于除了post，如何找到便宜又相对精准的流量，那又是另一个话题了，lee有空再跟大家展开探讨。
 
有诗曰：
红粉骷髅亦是白骨皮肉，引流本质皆为转化成交。
周期下行更要勿忘初心，长期主义战胜康波周期。