社区 发现 Amazon 今时今日，大家的新品推广是什么思路手法...
今时今日，大家的新品推广是什么思路手法呢？我来分析一下“中高价切入 + 大额折扣coupon”、“低价直接杀入 + 折扣”二者的利弊，优劣，推广进程难易快慢，大家也可以补充。
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1. 中高价切入 + 大额折扣coupon
2. 低价直接杀入 + 折扣： 市场最低价 或者 次低价，收割市场
我来分析一下二者利弊，优劣，推广进程难易快慢，大家也可以补充。
高价打法：
劣：
由于价高，即使是带了高Coupon折扣，但是识别上还是没有直接的低价更有吸引力，所以转化会差，Acos会很难看，加上前期评价基数略逊，有时候Acos能过百。
优：
若产品档次相对ok, 前期的高价会形成一种品牌定位，对后期推进低价变体有一定优势影响，
中后期降价的幅度和空间大，可控性强，可操作性也强，
低价打法：
优：前期出单会相对容易，转化和Acos 会比高价推好看一些，
前期带来的信心更足一些。
劣：
后期提价难，容易给listing建立廉价标签，价格标签一段被系统和市场认知接收，后期提价很困难，一提价，转化就掉，就会不自然又去动价格。
秒杀价很难提，提提价周期会有点漫长。
那由于相对来说出单容易点，所以推广的节奏会快，进程会快，速度也快一些，对前期测款和快速回评，取得市场反馈是有一定益处的。
现今市场疲软，对推新难度更大，前期cpc简直很高，资本大佬还好，小麦看着真金白银的花出去，还是很需要点魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低价切入，前期的备货量不会小，会寻求更快的推进速度。
如果是小麦，就需要综合权衡。
总之现在小投入，以小博大，还是有点难度。
先聊这么多，原本面对疲软的推广，还是有点思路混乱，写完这篇途中，已经大概有了新的思路，输出也是输入，价值会反哺，有时候思路混乱或者犹疑的时候，，静心输出一下，也会使自己思路更清晰，坚持做正确的事，做长期主义。 这大概也是分享的价值。
2. 低价直接杀入 + 折扣： 市场最低价 或者 次低价，收割市场
我来分析一下二者利弊，优劣，推广进程难易快慢，大家也可以补充。
高价打法：
劣：
由于价高，即使是带了高Coupon折扣，但是识别上还是没有直接的低价更有吸引力，所以转化会差，Acos会很难看，加上前期评价基数略逊，有时候Acos能过百。
优：
若产品档次相对ok, 前期的高价会形成一种品牌定位，对后期推进低价变体有一定优势影响，
中后期降价的幅度和空间大，可控性强，可操作性也强，
低价打法：
优：前期出单会相对容易，转化和Acos 会比高价推好看一些，
前期带来的信心更足一些。
劣：
后期提价难，容易给listing建立廉价标签，价格标签一段被系统和市场认知接收，后期提价很困难，一提价，转化就掉，就会不自然又去动价格。
秒杀价很难提，提提价周期会有点漫长。
那由于相对来说出单容易点，所以推广的节奏会快，进程会快，速度也快一些，对前期测款和快速回评，取得市场反馈是有一定益处的。
现今市场疲软，对推新难度更大，前期cpc简直很高，资本大佬还好，小麦看着真金白银的花出去，还是很需要点魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低价切入，前期的备货量不会小，会寻求更快的推进速度。
如果是小麦，就需要综合权衡。
总之现在小投入，以小博大，还是有点难度。
先聊这么多，原本面对疲软的推广，还是有点思路混乱，写完这篇途中，已经大概有了新的思路，输出也是输入，价值会反哺，有时候思路混乱或者犹疑的时候，，静心输出一下，也会使自己思路更清晰，坚持做正确的事，做长期主义。 这大概也是分享的价值。
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路不矢的跨境路 - 漫漫路其修远兮
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第一种高客单价大额coupon的，这种起量是很快的，因为不论是站内还是站外都有很大的操作空间，但是这并不能给你贴上高客单价的标签，形成一种品牌定位。亚马逊系统后台都是有成交额的，每次成交额都是加优惠券的，你觉得可能给你高客单价标签吗？不要想了，事实是，你前期很猛，还可以高客单价做BD加大额coupon，但是这种有点像下猛药的感觉，容易反噬，导致你根本摘不掉coupon，真的摘不掉，你想要慢慢销量上去，稳定排位，再逐步缩小coupon ,但最终你会被玩死，因为你得竞争对手会如雨后春笋般效仿你，当很多人都这样的时候，你得销量就会烂掉了，然后你慌了，直接降价，稳定销量，你会发现这会是一个无底洞。当然也其中也夹杂着你一直用大额coupon亚马逊带给你的反噬。
第二种，上来就中低价的，这种就像楼主说的，很难提价，而且BD价格恢复周期长，当竞争对手BD价格和你平时价格一样的时候，就是你被吊打的时候，而且竞争对手也会加coupon，即使你有明面价格优势，但这相当于，你一个新进不知名低价品牌，和搞促销的已经深耕许久有一定消费基础的老品牌竞争，胜负已分。
当然，你上的是同质化产品，逃脱不了上边两种，想要快速的起量的同质化产品，基本只能下猛药。
如果你有创新，或者微创新，有效的创新，再配合适当的运营方法，你即使稍微高一点定价入场，基本老品就要颤抖了，你要是卖的和老品一样，那基本就是爆杀。