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电商平台是如何将琳琅满目的产品进行分门别类进一步按照相关的规则推送到客户手中呢？广告吗？还是活动呢？其实，不管是哪种，关键词都在其中起到必不可少的作用。
亚马逊在没有对你的搜索购买行为产生记录识别以前，它就是一张白纸，下单的第一步往往就是关键词，因此，关键词的重要性不言而喻。

我们都知道，组成一个产品页面的要素有：标题，五点描述，详情描述，图片描述等等

这几个要素均离不开关键词，一个好的关键词能够帮助亚马逊更好的认识你的产品，并帮助你将产品推送给最相关的人；反之，做不好关键词，可能就会导致你的产品花费了很多却无法很好推销出去。于是，针对关键词，我进行了如下的一些实战总结：

假设我们即将上A产品

《一》关键词的收集

1.工具篇

这里将工具篇放在首位是因为这个方式是我目前最常用也是最高效率的方法。

在开始收集关键词以前，我们自己会对A产品有一个关键词定义，但是这个关键词不一定符合亚马逊买家的搜索和分类习惯，因此，我们需要将这个定义关键词放入亚马逊中搜索检查。

1. 搜索的结果会出现如下几种情况：
2. 搜索结果页面显示的相关或者同款/同类产品的占比超过85%。
3. 搜索结果页出现了相似的产品，但是没有同款。
4. 搜索结果出现了同款和类似的产品，但是占比比较小。

 在这个阶段，由于我们无法确定亚马逊买家的搜索习惯，因此，我们需要进一步进入这些产品的BSR排名页面，然后从这些挑选出来的类目中，挑选同类/同款产品最多的类目，并将该类目中与我们产品最接近的产品ASIN记录下来（20个左右），最好是前100名内的，排名越靠前越好【排名靠前说明其相对成功，无论是价格，关键词，图片，还是站外或者黑科技等因素，总有可取的地方，记录20个左右的数量是为了排除其它因素的影响，链接的成功绝大部分离不开关键词布局，多个ASIN一起检查就能降低其它因素的影响程度】
 这里案例“卖家精灵”的插件功能：
 

 
直接点击可以进入相关类目，能够节省很多时间。因为我常用“卖家精灵”进行关键词收集，因此下文我就词工具进行使用讲解。
登入卖家精灵---工具---拓展流量词---将这些ASIN粘贴进入搜索框：


 

 
使用全部变体拓词，最大程度的挖掘链接收录的关键词。

Tips:

为了减少后期关键词整理的复杂性，这里可以直接在工具内，点击对应的关键词，也能从预览中看到关键词下类似产品的数量占比，这样就不需要一个一个关键词粘贴进亚马逊中搜索了，省了很多时间。不相关和相关度低的关键词可以在工具中直接删除，然后，将剩余关键词导出。


2.非工具篇

1. 亚马逊前台搜索框
2. 亚马逊后台品牌分析--搜索分析--热门搜索词
3. 竞品链接扒词

 
 《二》关键词的整理

本文主要围绕工具导出的数据进行关键词整理，非工具的方法整理出来的关键词，分析维度会不相同，比如：前台搜索框只能看到关键词搜索结果数量，能大概分析竞争程度，也可以根据词的长度来预估搜索量大小；ABA数据含搜索词排名，约等于搜索量【这个可以直接类似工具导出的搜索量】

~~~进入正文：

以“卖家精灵”为例，在我们导出的数据中，我们主要看“月搜索量”。
 
重点话题标重点：
 
我们经常听到核心词，长尾词，宽泛词等等名词，往往云里雾里的不知道怎么区分，我也经历过这种阶段，并且，每个老师的划分和命名都不太一致，但是核心思路是一样的，以下是我个人关于词性划分的一些思考：【有不同观点的观众可以积极留言或者私信讨论呀】

核心词：其实我更倾向于叫“核心精准词”，正如命名一样，这个词是最核心最精准的词；但是，很多时候，对于小白来说，总会遇到一个问题“如果我的产品在市场上没有同款，那我的核心词是不是它呢？”
 
在继续分析之前，我需要科普一个知识点：
 
试着将眼光回到亚马逊平台成立之初，此时的亚马逊平台中并没有那么多种类的产品，所有的分类都很简单；比如说，你卖的的是袜子，此时平台上也没有很多的卖家，这个时候，大家都在socks这个关键词下进行搜索购买；随着平台的发展，越来越多的卖家涌入，产品的种类也越来越多，这个时候，买家在搜索socks这个词的时候，往往很难比较精准快速的找到自己想要的产品，要知道“亚马逊是极注重客户搜索体验的平台”；于是，亚马逊更新了类目，同时也增加了关键词的划分和数量，然后，越来越多的更加精准的核心词涌现。
 
到现在，若是你想要购买一款带圣诞老人图案的袜子，若你只是输入是socks，你不一定能第一时间找到你想要的东西，但是当你输入sock with santa claus design，你就能精准的找到你想要购买的产品。
 
了解了以上知识点之后，是否让你对核心关键词的理解更深了呢？
 
所谓核心精准词，就是最能够准确描述你产品的词【这个描述的主体是亚马逊，而不是你，这是最重要的】
回到上文例子，sock with santa claus design就是我们的核心精准词。
 
以上的基本原理只能帮助我们理解核心精准词的概念，但若是询问如何找到无同款竞品的产品的关键词的时候，是否大家还是一脸懵呢？
 
没关系，我也还是懵的状态。
针对这种产品，我建议是“两步走”。
 
第一步：迎合现有相似款竞品的关键词
第二步：创造更加精准的关键词
 
举个例子，你所卖的袜子是一款黑白条纹的镂空袜子，但是目前市面上没有同款竞品在销售，这个时候，你就可以先“曲线救国”，往上一级的关键词进行布局，那就hollow socks，当买家搜索袜子的时候，你的链接就有几率出现；然后，你再布局更加精准的关键词 “hollow socks with black and white stripes”。通过这种做法，你既能享受上级核心词带来的更大的流量加持，又能逐渐收录专属于你的产品的更加精准的核心词，这就是一种“全局观”，这是我在亚马逊运营道路上一直强调的观念，相信看过我文章的观众应该有所了解。
 
精准长尾词：
这类词就顾名思义了，首先需要精准，然后就是长尾【简单点可以从单词个数理解，本质是细分核心词，也就是核心词加各种属性词以更加贴合你的产品】
 
宽泛词：
参考核心词划分的思路，宽泛词也可称为上级词，也就是同类型但是不同款式的产品。以上文的例子来说，sock with santa claus design是我们的核心精准词，那socks，其它socks都是我们的宽泛词。
 
互补词：
互补词也就是与我们的产品互补的，能够有几率带来销售的词，按照上文例子来说，我们的产品是sock with santa claus design，那与我们产品互补的就可能是：鞋子，装饰品，服装等等。
 
在理解了词性划分的逻辑以后，回到我们的数据中：
1. 将数据按照月搜索量降序
2. 按照降序顺序剔除一点都不沾边的词
3. 按照相关度单独做sheet【只分精准和互补】
4. 在精准关键词sheet下按照搜索量/单词个数（一般搜索量和单词个数负相关）划分核心精准词和长尾精准词


《三》关键词的玩法
 
1. 链接埋词
 
无变体
 
核心精准词尽量前置，其次长尾词，将链接所有能够埋词的地方都填上，并按照精准度和搜索量，酌情安排位置。
精准度决定了你的链接转化，搜索量决定了你的单量上限。
 
因此，无变体的情况下，我们能够埋词的地方更少，埋词需要更加谨慎！
 
这里有个技巧，我们的核心精准词和长尾词往往都是包含了大词（词根）的，比如说，sock with santa claus design是你的核心精准词，socks就是你的大词（词根），其中词根也分体量和精准度，以上文hollow socks为例，若镂空袜子作为一个拥有专属关键词的词，那hollow socks也是词根，其中socks是体量更大的词根，可称为大词词根，hollow socks可称为精准词词根；当然，在这一点上，只是称呼上的不同，最核心的东西：若你想追逐更加大的体量的平台，那socks就是大词词根，若你以精准度为主，考虑转换问题，则hollow socks就是你的大词词根。【欢迎观众私信交流这个问题哈~~~】

有变体
有变体的情况下意味着更多的埋词位置，我们可以布局的关键词就越多，每个变体可以根据它们的属性单独布局关键词，同时又剩下很多位置去布局核心精准词，精准长尾词，若是不考虑前期转化，甚至可以安排宽泛词，互补词等等。

2. 广告打词
 
无变体
无变体链接的广告比较纯粹，只需要将一条链接冲起来即可，因此想的问题也不会那么复杂。

有变体
有变体的广告需要注意变体之间的竞争性问题，需要更加合理的分配广告预算和广告架构，“全局性”在这里能够得到很好的应用。

关于广告打法部分，我会在后续文章中持续以案例分享的形式持续输出。
最
后，欢迎大家多多留言分享不同的看法，多多沟通，集思广益，在报团取暖的2024年相信我们一定能够营造更加优质的亚马逊学习环境，帮助更多小白免受“割韭菜”的困扰。
 
我是Dom_Z，欢迎每一个跨境路上的你。