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靠低客单走量可能越来越亏,各位运营大大们在选饰品的时候,不要完全相信低客单价。

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分享一个近期真实的案例亚马逊现在很多割韭菜的老师说饰品这个品类,工厂批成本在7毛8毛以上,还可以通过定款的方式去打造独特性。
在亚马逊上一般卖的价格在7-10+usd左右。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240219/8f5458b6c95be98dcb93bdcf65dbaa32.png
这也是我们比较常规的定价
 
 
但做该品类的顾客反馈其实没有怎挣到钱。
最主要的是需要考虑到营销费用的这一块:
1. 美国站的平均点击费用在0.5-1.5
假设你是铺的新品,给你一个20%的转换率,那可能五个点击才出一单,这还是一个比较理想的设想。
假设你的cpc是5美金,那你定价以10美金计算,再把你的成本,货运,佣金算进去,有可能你卖一单都是挣不到钱的
如果说你还需要靠站外大off拉新品销量,那就是妥妥的润老外了。
 
所以各位运营大大们在选饰品的时候,不要完全相信低客单价。
但是另一方面也不是所有的首饰的卖家都不挣钱。也有玩黑五类如:莫桑钻的,利用信息差:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240219/6ee61b0d75657e20ce11c1830eff2b60.png
通过大量的站外投放,即使较低的转换率也是有一定利润的。各位再选这个品的时候还有什么可以交流的,欢迎分享
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芭蕉公主 - 清醒自律,知进退,明得失。

赞同来自: 海伦船长 隐形舟啾啾啾 Murray666 我是垃圾运营

其实很多时候还是会有很多客户会为高价买单的,一部分人会觉得便宜没好货,但自己又没有能力买大品牌,所以会投向一些定价中等,产品质量还可以的饰品上。利用信息差赚钱,不要觉得个个都想要买便宜货,也有人会为高价买单。

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