所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

英国站新品上架10天,广告ACOS高达80%,没有REVIEW,价格算是有竞争优势。中间有三天没有销量,其他七天销量都是在1-4之间。应如何推广销量能起来比较快

发帖2次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动10次 历史交流热度2.22% 历史交流深度0%
英国站新品上架10天,广告效果很差,ACOS高达80%。目前没有REVIEW。价格算是有竞争优势。
中间有三天没有销量。其他七天,销量都是在1-4之间。
请问大佬们,应如何推广,销量能起来比较快。
谢谢。
已邀请:

跨境人史大文 - 抖音头部IP:跨境人史大文

赞同来自: 安和桥桥 Meyerlee 伐伐伐伐伐伐

如果要细致分析,那你给的信息还是不够的,5年亚马逊运营,谈谈我的操作逻辑:
--首先当你决定开始推广一款产品的时候,你必须确保你的listing是完美的,当然完美不易,但是请确保你的listing比大多数人的看上去都要好,或者至少跟大卖的listing看起来除了review,QA这些意外都是差不多的,你的图片,关键词,变体,五点,A+,详情页等等,非常基础,但是非常重要,最好推广的时候已经可以安排几条4,5星的review,这个是基本前提,说起来容易做起来难,应该我看很多新卖家,不会写listing,关键词找的不准,也不够多,图片也很廉价,这样的listing除非价格非常有优势,不然我是不会花广告去推的;
--开始推广一款产品以后,前2周条件允许的话前一个月都不要过分关注Acos,把注意力放在出单上,只要能把钱花出去,花了钱在出单,这样你的排名和权重会迅速提升,对于一个新品,想要和卖了好几年有成千上万listing的老品竞争,快速出单是最好的方法,让更多的人看到你的产品,前期的花费是你运营成本的一部分,大家都想花小钱办大事,但是不要在新品期过分看中Acos;
--review是提升转化的重要因素,设想一下当你在网上购物,你看到一家店铺的rating是5星,一家店铺的rating是1星,你会买哪一家?新品期如果你舍不得花钱,不要多刷,准备两条5星review,只要两条可以大幅度提升你的转化(当然还是那句话有条件越多越好);
--价格的竞争优势在新品期是新品冲击老品的利器,你的产品既然有价格优势,可以考虑跟竞品卖一样的价格,然后开高折扣的coupon,30% 40% 50%,不清楚你的利润率,结合实际情况调价,配合广告冲首页,迅速提升销量和排名;
 
产品起量考虑后续补货发货的问题,简单的推广思路就给你到这里,当然不同的产品不同的类目情况有所不同,需要结合不同的案例来分析,除了以上的方法外,配合秒杀,促销,站外等等也可以根据情况来做,总之新品期要快,前面花钱后面赚钱,不要一上来啥都没有,就想着赚钱了,新品做不起来冗余变成老品可能就没救了。。。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询