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跨境Steven - 一个平平无奇的六年亚马逊运营~运营相关问题欢迎沟通交流~
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跨境Steven - 一个平平无奇的六年亚马逊运营~运营相关问题欢迎沟通交流~
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(一)竞价思路
竞价限额:假设10美金 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5 同等限额下,点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完,则可得到10/0.5=20次,同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下,出价越低受益越大,点击多转换机会多
2.但如果设置过低会没曝光,得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多,就失去了点付的价值,所以一定要反复试探取建议出价的低位位置,获取最大收益
(二)自动出价方案:
1.如果listing指标表现不错,且每天的限额也都会花完,则出价可以贴近出价范围的低值
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做,如果建议出价高于1刀,我们设置的竞价应该略低于这个数值
3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点,则设置竞价高于建议价格的20%-30%,但这个是短期行为
(三)手动出价方案:
1.设置出价是针对每个关键词来设置
2.关键词的出价忌讳:设置大词的价格过高,导致此关键词带来大量曝光,吃掉了一部分表现好的长尾词,导致整个广告方案比较差
3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会,通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错,能按照一个合理的价格持续获得流量和转换,这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾
一般来说广告的权重越高竞价相应越低,具体跟你的产品打的广告质量得分有关,一般CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。
除站内广告优化以外,可以通过站外社交媒体网站和deals网站做一些折扣促销增加动销,然后站内催评,配合Vine绿标来增加评价提高链接的权重;
其他推新品思路:
1. 产品定价比市场同类商品低2美金为最佳;
2. 准备精修产品图7-9张,注重展示产品卖点;
3. 利用各种方法找产品关键词;
常用获取关键词的方法:
1)搜索框查询;
2)同行产品标题,卖点;
3)紫鸟;
4)sonar;
4. 把找到的产品关键词依次放到自已的标题,卖点,后台里(不要重复,越多
越好);
5. 前三天一定要安排上直评和QA 1至3个;
6. 产品在前台可以搜索到时,开自动广告,竞价不要太高,参考竞价低0.1-0.3点就好;
7. 同步刷单和测评,因为我们的产品货值高,采用可以回仓的测评单位,新品在第一个月留到3-5个评就好;
8. 利用新品推广期这个优势把产品关键词刷到首页,增加产品曝光度;
9. 订单跟进,发货后第2-5天,给客人发跟进邮件,说明物流派送情况,询问是否收到货物,请求让客人留下评论等;
10.自动广告跑7-15天后,看广告报表,找可行的主推关键词,投放手动广告;
11.根据显示的店铺数据,优化好自已的广告,把控好自已的acose;