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新品三个月，现在基本都是广告出单，广告ACOS非常高，差不多点击20次出一次单，每天都在亏，广告核心长尾词也不出单，出单的都是一些搜索大词，新手小白不知道如何优化，求社区朋友解答一下，谢谢。
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下图是今天当天的广告数据，最近这几天都是一样的情况，每天能点击完广告预算，就是转化极差。后面三张分别是手动广泛，手动词组，手动精准
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Alexpp - 90后运营
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1. 从每次点击费用来看，都在1美金以下，可以排除掉竞争激烈的红海，应该是偏蓝海的产品。
2.从截图看到的数据来看，整体转化率偏低，点击率较低，但是曝光量还可以。可以看下广告位的数据报告是不是主要曝光在商品页面。商品页面的点击率低就正常了。
3.对于搜索词的处理。
（1）目前是大词出单，长尾不出单。首先对比下大词的点击和长尾的点击次数。如果让长尾的点击次数达到大词的水平是否会表现更好。如果长尾都是点击较小，可以给他单独拉出来给足够的预算去跑。
（2）对于转化不好的词包括大词和长尾，要看下他的广告位报告，看是否有缺失位置的曝光，比如首页首位流量较少，表现差是因为在其他搜索位置表现较差。而且对于蓝海产品来讲，前三页不代表都出单好，好多类目都是首页集中出单的。这一条是要给投放词不同位置展示的机会看他反应。
（3）如果大词竞争过于激烈没有优势。将大词头部几个列出，以大词为标准把长尾词分类，也就是说每一个大词带领一组长尾老弟。不打大词打长尾。重要一点，一定要在你的图片和标题上体现出你所打长尾的属性，例如尺寸或者颜色等。开广告跑一段时间以后逐步剔除表现差的，不是不打 是延后打。吧表现好的优先打起来，可以适当操作免评控好转化。用小平爷爷的话就是让一部分人先富起来，最后带动共同“富裕”。
（4）不要过于追求曝光量的大小，在单量影响不大的前提下控制无效广告，即使是精准词也不要舍不得，先放放延后去打。总之记住一个原则先提转化，后增曝光。转化率是一个除法 降分母和增分子都会提高他的数值。
ASIN 广告优先投放价格比你高评价较差的listing，可能流量小，但是拿走他流量的概率大。
对于listing如果类目竞争不激烈，以现在的转化率，listing是没有优化到位的，图片视频 一定要有，着重体现自己的长尾精准词的属性。调整后再去推广。
目前给到这些建议，如有需要可以联系 进一步交流探讨，。