本人从事亚马逊好几年了，算是老手，但不算大神，打工人一个。在这里，我抛出一个产品开发思路，一种思考方式，欢迎大家指正。

进入正题：这是我用Xmind做出来的一个简单版思维导图


上面做了个例子，是车载户外蓝牙音箱。

我一直认为产品开发的时候，我们必须要清晰的知道自己要卖给谁，必须要有准确的用户画像，要摸清客户真正的需求。
 
构造用户画像比较通用的三个方向就是人群，场景，核心需求

首先来说说人群：

人群第一个划分的就是年龄段，几乎所有的行业都通用，举个例子：

10岁以下，这部分的客户人群多数是没有自主权的小孩，如果目标为这部分年龄段的产品，产品使用上面要贴合用户，但是产品宣传以及外观要做的是让他们的父母（30岁以上）认为这个产品适合自己的小孩，毕竟真正做主的是父母。孩子的使用体验决定好评率以及回购率，父母对产品的认知决定是否购买。所以两部分人都要考虑到。
 
上面这个道理几乎可以适用于所有幼儿产品。
 
再说回来图片里的这个例子，车载蓝牙音箱目标群体都在20岁以上，大部分客户在30岁以上，那么这两部分客户有什么不同呢？

20岁的小年轻主要特点在于钱少事多还喜欢漂亮，着重点在于便宜，外观
30岁的中年人主要特点在于钱多喜欢高质量追求高性能，着重点在于产品性能，质量，并且相对来说比较愿意花钱买好东西。
 
接着说，人群方面的话，一般还要考虑职业，爱好，家庭。不过这个例子里面不涉及到，只有一个，爱好是骑行。所以这里我就不展开讲，毕竟不是我想表达的重点。
 
再接着，使用场景，考虑好自己的目标使用场景也是很重要的，直接可以决定你的客户人群以及竞争力，同时也是决定你的研发以及推广方向。就拿上面的例子来说，单车用的车载蓝牙音箱，其实用在什么地方都可以，你在家里用也可以，但是为什么我们要强调它是车载蓝牙音箱？因为我们就是对着骑车爱好者来设计的产品，推广也会针对这部分客户，甚至价格也是对标这类产品的。
重点来了：如果不确定我们的使用人群，想着什么类型的用户都想要，那么只会什么都得不到。没有人喜欢普货，谁都会喜欢专门为自己需求设计产品。

说回来，我们的产品很明确就是骑行的时候用的，其他时候也可以用，但不是重点。
 
再接着，最最最重要的点到了，核心需求：

一说起蓝牙音箱核心需求，我们一般人就会想到，音箱嘛，就是听音乐，就是考虑音质，续航嘛。

但是，我这里所说的核心需求不是产品的核心需求，而是用户的核心需求。客户的需求不是听音乐，而是解闷。

试想一下就明白了，客户什么情况下会使用这个产品？我认为是在户外没有人的路上，我认为客户不太可能在闹市区使用这个产品，也就是说客户真正需要解决的是独自一个人骑车的无聊情况。

因此，我们可以考虑如何在蓝牙音箱上为客户解决这个问题。我跟我的团队的小伙伴们进行了头脑风暴，配合了前面的用户元素，出台了几个参考方向：

1.增加一个K歌功能
2.收音机功能
3.配套游戏或者其他程序
 
这个就是我上面说那么多废话想表达的重点，很多人开发产品一心死磕产品核心需求，但是没有去思考用户，谁是你的用户，以及你的用户需要解决什么问题才会买你的产品。
 
这个就说到这里，大家有更多关于产品开发或者亚马逊运营，或者PPC相关的问题也可以直接回复或者私信问我。

不过我不一定回哈哈哈哈哈，因为可能有的问题比较敏感。而且我不常逛论坛，一个星期就上来两三次。

但是我很欢迎过来找我喝茶，想来的可以私信我，我在广州天河。
 
还有，如果有改进建议请一定一定要告诉我
 
 
 
11月19日更新：
我看了各个大佬的评论，很多说的确实在理，我是非常认可。接下来我补充一下前面没说的，上面的思路只是我最近的一些新思路，确实有纸上谈兵的意思，不过研发不就是这样嘛，大胆假设，小心求证，只要想出来的点子去确认过可行就可以了。
我直到今年年中为止，开发产品都是盯着利润，市场痛点，市场竞争力，市场容量的。统筹市面上的数据，判断哪些特点，哪个价位，哪个产品有做的价值，哪些特点客户比较关注，哪些特点我可以完善。
不过今年以来，不知道是不是行业类目的问题，还是个人能力实在有限，我感觉难度比往年真的大了好多，真的好难找到可以做的产品，基本看什么都没利润。
以前PPC和物流费没那么猛，产品还好搞一点，现在看什么都是亏钱真的是心态爆炸。产品痛点也不是那么容易改进了，毕竟好搞的人家在卖的那些卖家也不是傻子，大多数情况下不是改进成本太高就是受限于现有的技术。
所以我感觉我自己的产品思路需要改进。今年在深圳听了一个讲座后，我得到了上面的那个开发思路，那个讲师是谷仓的洪华博士，据说以前是小米的产品经理。讲了几个案例，有一个案例我真的是印象非常深刻-空气净化器。
小米有一款空气净化器很有意思，他的目标客户跟一般的空气净化器目标客户不一样。
一般的空气净化器目标客户其实是一些中年并且有一定文化的人。因为年轻人一般不太介意这个，上了年纪的人觉得贵又麻烦，没文化的人觉得这个没用。
小米的这款空气净化器将用户对准了老年人，很多老年人自己不愿意买，但是他们的儿女愿意为他们买。然后他们针对老年人的一个共性，做出了一款跟市面上不太一样的产品。这个共性就是老年人的阅读困难以及使用困难，大多数老人之所以不喜欢新的电子产品不是因为不好用，而是不会用，记不住怎么用。于是针对这个特点，把净化器做到了只有一个按钮，真的做到了不需要说明书的程度。
当然，品质是基础，其他一些通用的特点肯定也要有这是理所当然的。
客户真正需要的不单单是空气净化，基于不同的年龄段的人对于产品的需求有不一样，老年人需要使用简单的产品，他们没有那个能力去认真阅读并记住说明书。
 
PS：我没有去验证这个例子的真假，毕竟我没怎么用小米系列产品，而且产品卖爆也有小米品牌的因素。不过他讲的这个道理我比较认可。当然，产品基础的那些条件是硬性条件必须的，例如利润，调查市面上的优缺点改进，产品质量等等。