上次还是上次的时候，应该是两三个月前吧。
洋洋洒洒也忘了写了啥，两个小时写完发现威望是负的。
白搭了。也没存下草稿，重头再写吧。
今天看了别人的单干总结，一年下来终归要写点总结吧。
毕竟今年也30了，人生也要点总结。

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14年毕业，摸爬滚打就是混，基本都在跨境电商这个圈里面，边缘业务。
最开始的公司，翻译行业数得上名，经常电影院看国外电影片尾挂名。外贸当时是个事业部，实际业务是拉国外的二三线平台资源，办会议，拉老外过来刷脸，地推政府让企业上平台，赚政府跟企业人头钱。
后来跟着这个公司一个自己撬了资源的同事混了几年，也就是个卖平台的。

19年开始接触亚马逊，开始是做了三个月的测评。这个公司也值得吐槽，缺啥补啥吧。搞老板个人崇拜，搞打鸡血培训，日常两小时大会喊口号，搞乐捐，写日报周报要写心得体会，关键当时一个三四十的小领导信这玩意儿，就很难受。好在收获一个女朋友。
19年年底换了个公司，正式入行，做铺货。年底入职，年底赶上武汉疫情开始，跟女朋友在家关了三四个月，五月复工。前后整好做了差不多一年到20年底走人。
 
女朋友潮汕人，得，只能做上门女婿。
 
总结了下混到快30了，工作积累基本没有。过了27之后，再从基层职位做起，不在意薪资都很难再找合适工作。
现实压力只能单干。
20年底到广东。
 
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20年底到广东，找房子第一个要求是有电梯，最后找了个loft，二楼层高低，两个人住的压抑，后面发现是真的小，放三箱货就走不开路了。电梯这个要求对了，货好难搬hhhh。
 
20年底注册公司，然后就是注册账号。

TIPS 1：公司一定要独资，不然受益人要多交资料，麻烦。
 
实际上资料真实，按流程走，注册不是个麻烦事儿。所以不知道代注册是个啥玩意儿为啥能赚钱。
账号真正搞定是二三月份了，然后是VAT，商标。因为做铺货是真的跟跟卖斗智斗勇，所以比较注册商标这个东西。
我傻傻的等到R标下了之后才备案。然后备案这个事儿，搞了三四个月，还在知无开了几个帖子。
 
TIPS 2：TM标就可以备案，服务商一定要找懂行的。我这儿出了问题，代注册的服务商毛都不懂，还是找到另外一个热心服务商帮我参考分析情况。

TIPS 3：商标备案，一般我们注册的是文字标，就不要搞些花里胡哨的LOGO去备案了，就原原本本正常文字LOGO，三个月的血泪教训。
 
最开始的思路是精铺，懒了，烂了。
之后就是4月份，刚去查了下，3月28号第一批货，已经想好了是纯练手的货，还是踩了一个大坑。
 
24个货，发的空运。发过去之前给单件体积，货代随口说不抛，结果抛上天。预期40的头程直接double.
顺便这批货最后是纯送出去的，纯亏。
 
TIPS 4 :发货一定确认计费重量
 
 然后就是陆续开始选品发货。第一个正经做的款，前几天看了下，正经算是半年左右，四五百单。但是薄利，销量不稳定，已经砍了。应该是亏了一些的。
 
然后6月开始做德国。一方面也是之前铺货的经验，品见得比较多，另一方面真算运气比较好，选了一个款，盈利了。可能没这个款今年我已经提桶跑路了。
 
选品的思路一方面受益于之前的铺货经验，一方面也受限了。现在习惯性总是盯着一些能喝汤的品，压根没指望能出爆单的款。主要集中在海运产品，抛重产品上。能卖，但是利润也不高，还压钱。
要是有兴趣的这方面希望可以交流。
 
运营方面，女朋友是精品出身，所以两个人分歧比较大，这块儿我就是甩手掌柜了。
也尝试过去做些这方面的事儿，但是就是分歧比较大吧。
于是我就主要负责选品，采购，账号，谈工厂看工厂，找服务商以及一些七七八八。
 
然后就是到了下半年，到了旺季，那段时间还可以吧，三四个，30-50单。
还是在旺季断货的情况下。断货现在是个很严重的问题。
 
TIPS 5：一定要多接触货代，我这一年了都没找到ok的货代
 
然后前段时间为了防范风险。搞了第二个账号。
当初考虑过买账号，但是对方畏畏缩缩，付完钱了七七八八都来了，实在忍不下去了要求退钱还不肯退！！！
于是走法律程序奇奇怪怪开始不接受法院调解，回头自己屁颠屁颠过来退钱求调解。前前后后四五个月，我也是一点不急想起来就推进下，前后亏了点材料的快递费吧。
 
TIPS 6：不要买账号，出了问题走法律程序，灰产还是不太敢走法律程序的。
 
然后年底，过了12月31，算了下总账。
卖了28万RMB，回款9万，售卖的货物实际成本是6万左右，卖货赚了3万。
第一年七七八八试错也浪费了不少。
然后七七八八VAT，商标，全部公账硬性支出差不多3万。
基本持平，初步达成第一年目标。
 
然后今年要解决几个问题。
*当头就是美工，跟女朋友两个人都自认为不是审美初级的人。开始玩玩闹闹，自己拍，让朋友修。完全没法看。后来才开始找外包美工，最近接触的还在ok，接着磨合。
 
TIPS 7：外包美工一定不要找低价，已经尝试过不下于三家辣鸡了。实际上七七八八成本加起来价钱也不低，效果还差。
 
*断货/物流 其实这两个问题目前就是一个问题。一方面怕押款不敢多备货，一方面物流时效经常没法保证。但是主要还是在物流方面。所以要是有自信时效ok的货代可以联系下我，最近又在找新货代的。
 
*资金  这个问题其实是个想交流的问题。一年下来前后投入差不多20个+，其中大头其实还在压在在路上的货上面，最开始预期是第一年15以内。也想不明白到底是自己选品的问题还是什么情况，也不知道同行自己单干起步是多少。希望可以交流。
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七七八八这么多，有想聊的再补充。基本从头到尾的流程都摸过，坑都踩过。
要是有问题可以留言互动。