社区 发现 Amazon 求狠狠拍醒！要产品没产品、要经验没经验，...
求狠狠拍醒！要产品没产品、要经验没经验，我们公司竟然也要做亚马逊！我们这种类型的公司和产品，做亚马逊，是否有意义？如何向领导论证呢？
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抱歉，为了流量弄了个标题党，请原谅。请忽略标题的内容。
正文如下：
请教各位前辈、各位大神，我们公司这种情况是否可做亚马逊、具体怎么做、前景如何
背景：
1、我们公司位于内地，业务领域是家居产品（建材、家具、厨具餐具、纺织品、饰品等）；我们出设计，找工厂生产，然后用我们的品牌在淘宝售卖。做了几年业绩还不错。
2、大部分产品的设计和品质还不错，是国内市场认可的；但利润率很低（国内家居市场你懂的），不可能达到亚马逊上很多卖家的“成本占售价25%以下”的水平。
3、领导想把我们的产品拿到亚马逊去卖，但不太可能为亚马逊专门设计和生产产品。
4、公司没做过亚马逊，目前让我进行一些非常基础的前期研究。
问题：
1、我感觉亚马逊总体上是个平价平台，低价是王道，不知道这种感觉对吗？设计、品质、参数上有优势，但价格高一些的产品，能否得到美国亚马逊用户认可？
2、我感觉建材、家具、厨具餐具的备货和物流投入太大，一开始不可能上亚马逊，所以目前研究的是纺织品、饰品；产品也不是很多，计划先挑选几种产品做FBA试试水，这几种产品在设计或品质上，跟亚马逊同类产品相比，具有一定的独特性。这种想法正确吗？最低多少种产品可以开卖呢？
3、我是否可以用亚马逊上类似产品的销售情况，来估算我们产品的市场容量？或者有其他方法、工具能够大致测算市场容量？这个问题关系到项目前景，领导比较关心。
4、我们这种类型的公司和产品，做亚马逊，是否有意义？如何向领导论证呢？
问题可能比较幼稚，还请各位大神毫不客气地赐教。
正文如下：
请教各位前辈、各位大神，我们公司这种情况是否可做亚马逊、具体怎么做、前景如何
背景：
1、我们公司位于内地，业务领域是家居产品（建材、家具、厨具餐具、纺织品、饰品等）；我们出设计，找工厂生产，然后用我们的品牌在淘宝售卖。做了几年业绩还不错。
2、大部分产品的设计和品质还不错，是国内市场认可的；但利润率很低（国内家居市场你懂的），不可能达到亚马逊上很多卖家的“成本占售价25%以下”的水平。
3、领导想把我们的产品拿到亚马逊去卖，但不太可能为亚马逊专门设计和生产产品。
4、公司没做过亚马逊，目前让我进行一些非常基础的前期研究。
问题：
1、我感觉亚马逊总体上是个平价平台，低价是王道，不知道这种感觉对吗？设计、品质、参数上有优势，但价格高一些的产品，能否得到美国亚马逊用户认可？
2、我感觉建材、家具、厨具餐具的备货和物流投入太大，一开始不可能上亚马逊，所以目前研究的是纺织品、饰品；产品也不是很多，计划先挑选几种产品做FBA试试水，这几种产品在设计或品质上，跟亚马逊同类产品相比，具有一定的独特性。这种想法正确吗？最低多少种产品可以开卖呢？
3、我是否可以用亚马逊上类似产品的销售情况，来估算我们产品的市场容量？或者有其他方法、工具能够大致测算市场容量？这个问题关系到项目前景，领导比较关心。
4、我们这种类型的公司和产品，做亚马逊，是否有意义？如何向领导论证呢？
问题可能比较幼稚，还请各位大神毫不客气地赐教。
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芜湖666 - 精铺小麦白帽可交流
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我个人认为，亚马逊是并不是一个平价平台，相反是因为我们国内卖家把它做成了一个20美金一下的产品是平价的平台
2、纺织品、饰品；产品也不是很多，计划先挑选几种产品做FBA试试水，这几种产品在设计或品质上，跟亚马逊同类产品相比，具有一定的独特性。
因此我直接回答你的第二个问题，像纺织品、饰品这类轻小，风格，花样多的产品，在亚马逊里，售价一般低于15美金，现在是一片血海，反而是建材、家具、厨具餐具，这种带有自己设计，自己风格的产品，售价30美金以上的反而略有机会
最低多少种产品可以开卖呢？ 按你自己的打算，简单的公式问题，你打算一个月盈利多少来倒推即可，海运只要大于100公斤就能发了，这个只要行动起来即可
3、我是否可以用亚马逊上类似产品的销售情况，来估算我们产品的市场容量？或者有其他方法、工具能够大致测算市场容量？这个问题关系到项目前景，领导比较关心。
可以，这个涉及的问题比较大，简单概括一下，3不看，不看上架时间久的，不看评论多的，不拼价格的。3看，看近期上架销量上的快的，看差异化风格且具有模仿性的，看自己存在的供应链的
工具太多了，卖家精灵、h10、sif 等等，主要是自己的思维
4、我们这种类型的公司和产品，做亚马逊，是否有意义？如何向领导论证呢？
这个问题就更大了，个人拙见，这是一道论述题，只从实际角度出发，国内平台对于外观、设计、专利不够重视，说白了，抄起来方便，国外留给你的时间更长，一旦有产品销售起来，从回报角度上是高于国内的，而这是你们的优点，缺点方面、需要的资金知识更多，但一直学习一直进步麻
国内做的不错了，国外再做起来，企业的稳定性会更高，能接触到的面更广，风格、路线等等，更国际化，多一个销售出路，很多产品国内销售不好，国外反而不错，相反亦然
第三方面，市场越来越开放，这是一个趋势，追求利润自然要去做这些事情，现在做和过几年被市场教训着做，怎么选择？这都是一个企业发展的必由之路了
最后还有退税，外国经销商，品牌价值，这些长远的就不多说了
短期的则是，处理库存货，多个销路，多点利润
缺点：资金和知识