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日销售额=500
广告销售占比是50%,所以日广告销售额=250
日广告支出=250*20%=50
so,广告支出销售比=50/500=10%
也即此广告仅吃掉10%利润率,还剩20%运营净利润。如果此产品是新品推广期(上架不到50天),广告支出销售比已经算是比较良好的水平。
所以可以考虑把日预算再加大点,让广告带动自然搜索和自然关联流量的增长,自然流量占比增长了,这样你的付费流量(等同广告销售占比)占比自然会下降,同时广告支出销售比也会下降到低于10%。
(插图:一个正常标准推广的新品运营指标曲线。横轴为推广时间)