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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 季节性产品广告应该怎么样去调整诊断？目前转化率是OK的，并且高于市场平均转化率，说明产品整体的竞争力是没大问题的。在转化率ok的情况下，想增加点击增加更多订单……
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产品情况：
1.整体市场在10月份搜索量开始上升，目前处于爬升阶段，搜索量基数目前还是不大，核心词的流量都不大。
2.产品为新品，定价处于市场中间稍微下水平，并且加上10%-15%的优惠券。
3.开启VINE计划，目前两个绿标好评。
4.产品整体转化不错，广告转化率在22%左右，整体转化率在25%左右。
目前广告架构：
1.因为搜索量正在上升阶段，目前手动精准两组，都为核心词，竞价给到建议竞价的+0.3美金，曝光稳定，点击率贼拉跨，全部跑到商品页面，并且点击次数少。自然位在第一页尾部和第二页头部。
2.一组自动广告，大部分跑到紧密匹配。
3.一组手动宽泛，目的是进行流量拓展，一组5个词，竞价在建议竞价之上，曝光量极少。
4.一组相对有优势的竞品广告，竞价建议竞价之上，毫无曝光。
第一次做季节性产品，所以对流量处于上升期的产品广告怎么样做缺少经验。有以下疑问：
1.目前转化率是OK的，并且高于市场平均转化率，说明产品整体的竞争力是没大问题的。在转化率ok的情况下，我想增加点击给增加更多的订单，目前给的竞价并不低，但是cpc是低于我的竞价的。这种情况下是否说明产品我的竞价是有竞争力的？那这种假设的情况下，产品跑到商品页面，其它搜索页面曝光很少，是否说明我的竞价又不够优势？
2.按照正常产品来说，商品页面的点击率不至于低到0.0x%，但是实际该产品的点击率贼差，但如果产品整体不行的情况下，转化率不至于22%，这种情况下，我有转化率支撑，为获取更多订单，我只能增加更多点击。针对目前的广告组，我需要加继续+竞价，给与更靠前的位置？
3.是否还是与整体的流量有关，流量基数不大，即使给与高竞价获取的曝光和点击仍然有限？
4.该产品在目前阶段，各位有没有其它的建议？
不辞吝教，感谢。
1.整体市场在10月份搜索量开始上升，目前处于爬升阶段，搜索量基数目前还是不大，核心词的流量都不大。
2.产品为新品，定价处于市场中间稍微下水平，并且加上10%-15%的优惠券。
3.开启VINE计划，目前两个绿标好评。
4.产品整体转化不错，广告转化率在22%左右，整体转化率在25%左右。
目前广告架构：
1.因为搜索量正在上升阶段，目前手动精准两组，都为核心词，竞价给到建议竞价的+0.3美金，曝光稳定，点击率贼拉跨，全部跑到商品页面，并且点击次数少。自然位在第一页尾部和第二页头部。
2.一组自动广告，大部分跑到紧密匹配。
3.一组手动宽泛，目的是进行流量拓展，一组5个词，竞价在建议竞价之上，曝光量极少。
4.一组相对有优势的竞品广告，竞价建议竞价之上，毫无曝光。
第一次做季节性产品，所以对流量处于上升期的产品广告怎么样做缺少经验。有以下疑问：
1.目前转化率是OK的，并且高于市场平均转化率，说明产品整体的竞争力是没大问题的。在转化率ok的情况下，我想增加点击给增加更多的订单，目前给的竞价并不低，但是cpc是低于我的竞价的。这种情况下是否说明产品我的竞价是有竞争力的？那这种假设的情况下，产品跑到商品页面，其它搜索页面曝光很少，是否说明我的竞价又不够优势？
2.按照正常产品来说，商品页面的点击率不至于低到0.0x%，但是实际该产品的点击率贼差，但如果产品整体不行的情况下，转化率不至于22%，这种情况下，我有转化率支撑，为获取更多订单，我只能增加更多点击。针对目前的广告组，我需要加继续+竞价，给与更靠前的位置？
3.是否还是与整体的流量有关，流量基数不大，即使给与高竞价获取的曝光和点击仍然有限？
4.该产品在目前阶段，各位有没有其它的建议？
不辞吝教，感谢。
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6 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验，加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: ZhaoWillGo 、 forlani
在我看来这广告数据是完全不合格的
你没有理解广告的作用呀，广告在各个时期的目的是不一样的
比如新品期一般要去打曝光，点击
中期要重点推关键词排名
后期要布局展示广告，视频广告，采集更多流量入口。
但是你一个月80多次点击，这有啥效果？
确实你的转化率很不错，说明产品，链接优化都没有问题
前给的竞价并不低，但是cpc是低于我的竞价的。这种情况下是否说明产品我的竞价是有竞争力的？
竞价是否有竞争力要看你的点击次数，不是cpc是低于我的竞价就是有竞争力
点击率这么低，很大原因是广告都发布到商品页面了。
商品页面广告位有很多页，只有曝光但是根本没有真正展现，所以点击率很低
这样会拉低你的广告权重，不是一件好事情
另外可以通过百分比调控，尽量展示到搜索结果去，如果转化率能维持的话，订单量肯定会上来很多
既然是季节性产品，那更加好在旺季之前好好布局，旺季狠狠卖一波，不然来不及呀