社区 发现 Amazon 产品售价在20美金左右，广告关键词建议竞...
产品售价在20美金左右，广告关键词建议竞价高达1.6-2美金，曝光和点击非常少，广告跑不出数据，这种情况应该怎么优化比较好呢？有附件
发帖1次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动4次
历史交流热度10%
历史交流深度0%
产品本身：
1.不属于竞争特别激烈的品类.
2.星级在4星以上，review数量100个左右。
3.标题和五点都埋了广告主推关键词。
4.之前广告建议竞价在0.8-1美金左右，现在建议竞价高了一倍。
5.现在搜索主推关键词，还是可以在第一二页找到，但是就是没有订单，业务报告显示流量也非常少。
我分析的原因可能是：
1.产品断货后出单词被竞品抢了流量。
2.点击率，转化率下降。导致广告流量非常贵。
3.流量很少。基本没有自然订单
已作出的对策：
1.前台设置高额优惠券，40%-50%，通过广告增加点击率。
2.直接降价到原价的一半，低价引流。
3.通过站外折扣出单，有时排名冲一下，但是稳不住，很快就掉下来。
4.送测了一些增加好评。
这些方式效果都不是很理想，请大神指点指点，非常感谢！
1.不属于竞争特别激烈的品类.
2.星级在4星以上，review数量100个左右。
3.标题和五点都埋了广告主推关键词。
4.之前广告建议竞价在0.8-1美金左右，现在建议竞价高了一倍。
5.现在搜索主推关键词，还是可以在第一二页找到，但是就是没有订单，业务报告显示流量也非常少。
我分析的原因可能是：
1.产品断货后出单词被竞品抢了流量。
2.点击率，转化率下降。导致广告流量非常贵。
3.流量很少。基本没有自然订单
已作出的对策：
1.前台设置高额优惠券，40%-50%，通过广告增加点击率。
2.直接降价到原价的一半，低价引流。
3.通过站外折扣出单，有时排名冲一下，但是稳不住，很快就掉下来。
4.送测了一些增加好评。
这些方式效果都不是很理想，请大神指点指点，非常感谢！
倒计时：
7 个回复
匿名用户
赞同来自: liaowenbin
2.类目流量有没有大幅度下降的情况，如果有，影响也大；
3.现在主要的问题是缺乏流量，自然流量和广告流量都少，首先确定你所定下来的主要关键词有没有异常，流量热度还在不在；
其次，你测评是通过关键词搜索进来的吗，有没有拉升关键词权重（也可能是要考虑测评会不会出了问题导致被降权）；
然后，降价不一定都是有用的，有的时候你listing越波动，对listing的表现来说影响越不好，建议你稳定好自己的价格，然后设置一些优惠（专享折扣或者coupon这样的），然后稳定出单更好；
4.广告方面，建议你新开广告组试试，旧的广告组如果跑不起来就开新的——自动、广泛都可以；然后如果新广告组跑起来了，还可以提取精准关键词去精准投放，建议使用普通竞价+头部bid+比例的方式调整，如果可以，可以广告测评几单提高一下权重；
5.站外只是一个止痛剂，没办法根治的，分分钟还会有后遗症，个人认为不是很适合靠站外。
PS：如果产品有一点竞争力（价格review等等的），还可以定投到主要竞品的页面，蹭点流量。
匿名用户
赞同来自: liaowenbin
2.类目流量有没有大幅度下降的情况，如果有，影响也大；
3.现在主要的问题是缺乏流量，自然流量和广告流量都少，首先确定你所定下来的主要关键词有没有异常，流量热度还在不在；
其次，你测评是通过关键词搜索进来的吗，有没有拉升关键词权重（也可能是要考虑测评会不会出了问题导致被降权）；
然后，降价不一定都是有用的，有的时候你listing越波动，对listing的表现来说影响越不好，建议你稳定好自己的价格，然后设置一些优惠（专享折扣或者coupon这样的），然后稳定出单更好；
4.广告方面，建议你新开广告组试试，旧的广告组如果跑不起来就开新的——自动、广泛都可以；然后如果新广告组跑起来了，还可以提取精准关键词去精准投放，建议使用普通竞价+头部bid+比例的方式调整，如果可以，可以广告测评几单提高一下权重；
5.站外只是一个止痛剂，没办法根治的，分分钟还会有后遗症，个人认为不是很适合靠站外。
PS：如果产品有一点竞争力（价格review等等的），还可以定投到主要竞品的页面，蹭点流量。