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关于商品定价问题,清货商品价格降到最原始价格的一半,也就是市场平均价的一半,单量反而变成0,非常困惑。

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最近有一款商品在清货,原本在3,4月卖的时候,一天放着不管有个3~6单,评论十几条/星级勉勉强强达到四星。以下是价格与单量变化内容。
3-4月,    商品价格14.99,平均单量3~5/天。
5月开始,某些原因将其停售几天,重新启动销售时将价格调整到10.99,第一天出了1单,第二天3个自然单,一个广告单。 
重启销售的第三天,直接将价格调整为7.99,也就是差不多最原始价格的一半,市场平均价的一半,结果调整后直接变成每天都是0单的状态。心态都崩了
 
目前想到的影响因素有这些:
1.临时停售导致出现问题。
2.频繁调整价格。
3.价格太低,评论星级一般,导致买家会认为商品就是便宜没好货。
 
之前在论坛看到有大佬提到商品定价(提价降价)是一门技巧,所以请各位大佬解答下关于定价的困惑。
已邀请:
如果你刚调,可以等多一两天看,反正是清库存,也不差等多两天,手动狗头。
能想到几个因素,仅供参考,不喜勿喷哈。
1.价格调整完,加过购物车的买家以为还会继续降,所以选择继续等待。
2.链接原来就没多少访客,停售后的三天属于偶然出单,停售在亚马逊的规则里面就比较伤链接,可能停售完本身无单量才是该链接正常的状态。前三天属于偶然出单,亦或者是原本就加了购物车的买家,看到可以买了,就买了,消耗完加购的这部分买家,就没再来订单了。
3.像你说的,价格低,买家觉得质量差,亚马逊的买家毕竟也算优质一些。
4.可能是由于买家不好下单,7.99的东西,如果没会员的买家需要加大概5美金6美金的运费,运费快赶上售价,大部分人不会下单。如果是十几美金,再凑一个产品到25美金免运费,会比较好凑。都是10美金以下的东西,买家要找三个产品才能凑够25美金免运费。
以下是建议:仅供参考。
1.调回市场正常价格,开50%coupon
2.翻新之后上两条直评,5星两条评价+新品权重,带来的单量会比你现在的好,当然价格也得正常,最好是市场价+高coupon。或者是低于市场价一两美金+百分之十到三十的coupon。
3.有outlet deal的尽量参加,我们参加的效果还可以,当然这个库存就需达到超龄库存了。
清库存的产品尽快清完,这是真的,我也经历过很多个产品的清库存,这么多次教训都告诉我,当初不亏本能快则快,过了时间,及时亏,都卖不出去。
祝大卖

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