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公司新上架一款产品,鞋服类目,老板要求提供一份新的新品打法及预算,要我做一份推广方案及预算,加上站外那些,我应该怎么做

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产品是一款鞋子,单款单色,目前只有8个尺码,没有变体,是一款功能性的鞋子,不是运动品牌,没有外观专利,不存在侵权,有品牌 已注册,目前产品成本为90,尾程配送约7美金,目前还没有定价,还没有开始发售,图片视频listing均已做好,市场头部卖家为亚马逊自营,其他大卖加起来占了这个类目的百分70-80,均价为30-50美金,产品为四季款,没有淡旺季,整体市场份额约为4500万美金每年,且有增长的趋势,广告精准关键字竞价约1.2美金
 
请问现在要我做一份推广方案及预算,加上站外那些,我应该怎么做,谢谢,另外还有一款冬季棉靴要我清仓,好难 也要方案
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推广方案,附件这两个表格你可以结合起来用
 想要清库存的话,我建议你先评估一下你的现状,你需要回多少本,先算一下你能接受的最低折扣是多少,,你需要在多长时间内清完这些库存,如果是5折或者以上的话,依靠站内的流量,降价提升的那点转化率,清库存效果是不会太好的,时间会比较漫长
 
如果是5-6折,需要找大点的流量池,目前我觉得是找做站外的服务商发红人帖最好,具体效果肯定还是需要看产品的,活着可以找那种按效果付费的不会被坑,站外渠道的话一般就是这些渠道
 
1. Deal站 / Coupon网站
2. Facebook群组
3. Youtube红人
 
站外清库存还是不理想的话,就再考虑线下回收库存的那种,可以去看这两个帖子,有介绍资源:
https://www.wearesellers.com/question/62877
https://www.wearesellers.com/question/65268
 
你可以算一下这个产品的仓储费,还有其动销对IPI的影响,把这些数据和你能接受的折扣对比一下
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 想要清库存的话,我建议你先评估一下你的现状,你需要回多少本,先算一下你能接受的最低折扣是多少,,你需要在多长时间内清完这些库存,如果是5折或者以上的话,依靠站内的流量,降价提升的那点转化率,清库存效果是不会太好的,时间会比较漫长
 
如果是5-6折,需要找大点的流量池,目前我觉得是找做站外的服务商发红人帖最好,具体效果肯定还是需要看产品的,活着可以找那种按效果付费的不会被坑,站外渠道的话一般就是这些渠道
 
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