社区 发现 Amazon 如何在DE推冷门产品？目前自己运营快60...
如何在DE推冷门产品？目前自己运营快60天，但是ACOS真的很高，广告80%，整体67%。这不仅没有利润，甚至连本金都给了AMZ。大家能帮忙分析下竟对是怎么推的？
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各位大哥、你们好：
我是一个2月份刚入AMZ的小小卖家，目前店铺只有一款冷门产品，想向大家咨询下怎么去DE推它。
背景：
1、站点：德国站
2、开售时间：2023年2月17日
3、产品售价：21欧
4、产品：铝合金户外安装配件，旺季预计是天热的时候需求大
5、为什么说它是冷门产品：不仅因为它同产品TOP1 3月一个变体销售数量只有200+，三个变体的销量不到800，而且这产品相关性高且搜索热度高的词只有两个，这两个词都是长尾词且热度低于1000.基于以上，我认为它是冷门产品
现状：
1、有A+
2、评论有10条5星1条4星（全是VINE）
3、订单是广告28，自然11，连卖带送销售了65个产品，其中还退了两个产品。
4、目前开了三组广告，一组自动（50天）CPC 0.8+13%、一组手动广泛（24天）0.75+15%，一组类目投放0.2+200%（不到两周）。广泛是从自动出单词里面找出的共性词做的广泛
5、目前自己变体有两个，想着出单少，所以计划再新增三个变体。
问题：
目前自己运营快60天，但是ACOS真的很高，广告80%，整体67%。这不仅没有利润，甚至连本金都给了AMZ。
所以有以下问题想向大家请教：
1、冷门产品如何推，大家能帮忙指导下T思路吗？
2、由于自己的产品一个还剩8个，一个还剩17个，货可能会断，所以自己对三组广告都降低了预算。目前已经空运了一批。但是看本月的广告数据，类目和自动都很差，那自己是否需要降低竞价或BID。
3、这是竟对的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能帮忙分析下它是怎么推的？它的销量和评论是看着稳步上涨。
目前挺后悔太贸然进入了这行。
我是一个2月份刚入AMZ的小小卖家，目前店铺只有一款冷门产品，想向大家咨询下怎么去DE推它。
背景：
1、站点：德国站
2、开售时间：2023年2月17日
3、产品售价：21欧
4、产品：铝合金户外安装配件，旺季预计是天热的时候需求大
5、为什么说它是冷门产品：不仅因为它同产品TOP1 3月一个变体销售数量只有200+，三个变体的销量不到800，而且这产品相关性高且搜索热度高的词只有两个，这两个词都是长尾词且热度低于1000.基于以上，我认为它是冷门产品
现状：
1、有A+
2、评论有10条5星1条4星（全是VINE）
3、订单是广告28，自然11，连卖带送销售了65个产品，其中还退了两个产品。
4、目前开了三组广告，一组自动（50天）CPC 0.8+13%、一组手动广泛（24天）0.75+15%，一组类目投放0.2+200%（不到两周）。广泛是从自动出单词里面找出的共性词做的广泛
5、目前自己变体有两个，想着出单少，所以计划再新增三个变体。
问题：
目前自己运营快60天，但是ACOS真的很高，广告80%，整体67%。这不仅没有利润，甚至连本金都给了AMZ。
所以有以下问题想向大家请教：
1、冷门产品如何推，大家能帮忙指导下T思路吗？
2、由于自己的产品一个还剩8个，一个还剩17个，货可能会断，所以自己对三组广告都降低了预算。目前已经空运了一批。但是看本月的广告数据，类目和自动都很差，那自己是否需要降低竞价或BID。
3、这是竟对的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能帮忙分析下它是怎么推的？它的销量和评论是看着稳步上涨。
目前挺后悔太贸然进入了这行。
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6 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 蓝海韭菜
多考虑广泛、词组、精准，以及ASIN广告。 类目广告不太建议跑，因为太泛了，你这一个冷门市场，跑的泛，就容易引入关联性低的流量。
方向上就是聚焦在同款竞对的关键词，和同款竞对本身去曝光，曝光环境可以是搜索页面，也可以是详情页面，但一定要聚焦，因为你是冷门，不聚焦就容易无效曝光。
关于竞对推广方式的反查，我做US比较多，欧洲工具有限。
建议的分析方向是：
通过第三方工具或ABA，透析对方的流量结构，搜索权重情况，广告流量结构，
欧洲的竞争不大，它的评论也包含意大利，多个站点一起销售。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 蓝海韭菜
多考虑广泛、词组、精准，以及ASIN广告。 类目广告不太建议跑，因为太泛了，你这一个冷门市场，跑的泛，就容易引入关联性低的流量。
方向上就是聚焦在同款竞对的关键词，和同款竞对本身去曝光，曝光环境可以是搜索页面，也可以是详情页面，但一定要聚焦，因为你是冷门，不聚焦就容易无效曝光。
关于竞对推广方式的反查，我做US比较多，欧洲工具有限。
建议的分析方向是：
通过第三方工具或ABA，透析对方的流量结构，搜索权重情况，广告流量结构，
欧洲的竞争不大，它的评论也包含意大利，多个站点一起销售。