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SP广告固定竞价的CPC系统会自动帮我降低,为什么。如何让CPC就固定在一个值?

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一共是三个问题:

1、固定竞价跑出来的CPC会降低,为什么?怎么让CPC固定在一个值?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230511/3dcd4b48cbde15ec379d378f8dcf8b0a.png
 
2、现在广告经常遇到冷启动,是正常的吗?很多时候要开两三天才有正常曝光,甚至没有,需要高BID去拿曝光。对此有什么建议?
 
3、一款产品,日出二十多单几乎没有利润,日出十来单有百分十几的利,分析两种情况的利弊
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Alexpp - 90后运营

赞同来自: JJJJoker 一言难尽丶

问题1: CPC降低是因为亚马逊有一个第二竞价原则,也就是说如果你的出价拿到了广告位,那么这个花费会比第二高出价的人高出1美分去花费,以免你的花费过大,所以出价的CPC会降低。所以想让CPC固定一个值除了自己的出价外还要看第二竞价人的出价。这个比较难卡。最终目的还是要流量最大化和合理化,所以可以尝试多次调试去调整自己的流量结构。
 
问题2:关于冷启动问题。可以在开启广告时用高BID,同时用高预算去快速启动广告(2项数值同步调整很重要,比如你给10美金预算,bid出价2美金,点击只有5下,亚马逊只能拿到10美金的广告费,所以他很可能不会给你优先级的,细想下应该能理解),当你的广告位拿到首页首位时,再逐步调整bid和预算找到合适位置,这时候你就“插队”完成了。
 
问题3: 这要根据你的产品定位和运营目的来考虑。但是最终的导向是利润。
    1.你的产品定位是引流款还是利润款?
    2.产品竞争力是否能够稳定到20单甚至更多(这里指广告单与自然单比例健康情况下)
    3.如果是利润款,不建议追求销售额数据。
 

Alexpp - 90后运营

赞同来自: JJJJoker 一言难尽丶

问题1: CPC降低是因为亚马逊有一个第二竞价原则,也就是说如果你的出价拿到了广告位,那么这个花费会比第二高出价的人高出1美分去花费,以免你的花费过大,所以出价的CPC会降低。所以想让CPC固定一个值除了自己的出价外还要看第二竞价人的出价。这个比较难卡。最终目的还是要流量最大化和合理化,所以可以尝试多次调试去调整自己的流量结构。
 
问题2:关于冷启动问题。可以在开启广告时用高BID,同时用高预算去快速启动广告(2项数值同步调整很重要,比如你给10美金预算,bid出价2美金,点击只有5下,亚马逊只能拿到10美金的广告费,所以他很可能不会给你优先级的,细想下应该能理解),当你的广告位拿到首页首位时,再逐步调整bid和预算找到合适位置,这时候你就“插队”完成了。
 
问题3: 这要根据你的产品定位和运营目的来考虑。但是最终的导向是利润。
    1.你的产品定位是引流款还是利润款?
    2.产品竞争力是否能够稳定到20单甚至更多(这里指广告单与自然单比例健康情况下)
    3.如果是利润款,不建议追求销售额数据。
 

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