社区 发现 经营管理 工厂找我开荒，应不应该接？请问接的话该怎...
工厂找我开荒，应不应该接？请问接的话该怎么分成比较合理？工厂很好，我不想坑到他们，但是我也很难一年都不收钱。
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论坛上的工厂贴或者开荒贴我都看了一下，但是不是很适用我的情况。
类目小红海，单价18-20，我预估了下成本去到13美金左右（成本 物流 亚马逊佣金 FBA费用），退货啥的都没算入。
说白了就是毛利率很低，30%。留给我推广的空间很小了，广告点两下，一个产品的利润就没了，而且是时尚类的，页面要做得很漂亮的，颜色尺码也多，大家都找外模拍的，光是图片视频都是一笔大的支出。
为什么愿意接，因为以前在这进过货，工厂可以做到每一件产品都质检，而且对这类产品很有眼光，批发卖到香港韩国东南亚和欧美之类的，反馈都很好。一开始我以为我还要选品，不太乐意接，专利多+款式很难选择。
工厂说已经选好了三五款他们觉得肯定行的，他们的自信来源于这么多年推给客户做亚马逊的款，全部都起来了。但是现在不想推给客户，想自己做了。不用选款压力的确小很多，我最多提点优化意见，只负责运营的话，这个还是没问题的。
我虽然不能理解为什么做批发的突然想做零售，而且是现在这个这么卷的时候。我也不想坑他们，就直接说，现在整个类目都在卷，以前卖一件的价格，现在卖到两件甚至三件。。所有类目的新品价格都不高，temu的低品质同款甚至去到3-4美金，亚马逊单价也是以前二十几，现在十几甚至9.9。
而且工厂坚持不做temu和低品质产品，一定要高品质，然后降低成本的事不接受的。因为省几毛钱品质下降一个档次他觉得不划算，左节约右节约的，节约出来的成本也不到1美金。其实我知道他说的有道理，但是类产品降低那几块钱的品质，对买家是感受不到区别的。
然后工厂不在乎货款，问我都是直接说，除去货款物流费，打造页面需要多少钱？
我都傻了，做亚马逊最怕就是货款，但是他们不在意的，我说6-12k，因为太多子体，图片视频又要很好看。除非他们自己请一个美工那是真的划算很多，但是他们说专业的事情还是给专业的人做。先花钱做页面，也不是特别贵。
而且他们是很坚持要做的，不存在说突然又不想做了，也想好了一年可能都不盈利，今年已经赶不上旺季了，赶明年年底的，但是现在就开始行动。态度和执行力都拉满了，格局也大。
各方面我都觉得还行，现在就是合伙的问题了，因为我是开荒，他们希望我多少投入一点，因为怕我没投钱进去，所以不在意他们的盘子。其实我自己知道是对的，没投钱相比投钱真的有时候优先顺序会不同，但是我也和他们说了，为了准备今年年底旺季货款已经压得我一点钱没有了，今年拿不出来其他的钱。
他们说技术入股也可以接受，但是我能感觉到他们还是更希望我资金入股，我明年再出资也可以。反正现在前期的货款运营费用我一毛钱不需要给，明年看着给点，资金多少也无所谓。
工厂有强大的现金流和超强的压货能力，款式也是经过市场验证的，仓库随时几千上万的现货，但是他们不会亚马逊，也不想招聘员工做，他们说如果我有需要他们可以招聘也可以租办公室，我说暂时不用。
我做了六年亚马逊，不谦虚的说句，自己做的品都能起来，稳定盈利，能力没啥问题，而且类目以前也接触过。但是这个类目我是这两三年都没有考虑过的，因为真的真的不好做，他们主动说要刷点单，我这几年都是纯白帽的了。
情况就是上述的这样，老实说他们这种情况，就很容易被坑去找某些不靠谱代运营的，随便都能坑几十万，但是我是想正正经经的做亚马逊的，不搞某些骗钱把戏，真心希望产品能起来的，大家都快乐赚钱真心换真心，虽然前期的付出应该很多。
可是我犹豫的点也是在于整体环境，一个熟练的运营也不是什么很了不起的角色，也不可能逆着环境硬去上。他们完全不考虑其他产品，起码现在是这样，我自己很多觉得好做的产品，但是都不是这类目的，不然早就推荐了。
款式虽然经过验证，但也不是百分百亚马逊就一定行，而且我知道款式是很重要，但是这个类目现在更注意价格，别人的款式也不差然后还低价，每年都有新卖家进场，然后头部聚集非常明显，新卖家全部卷价格，工厂不愿意卷价格，要走高品质不卷低价路线。头部才25不到的价格，低价就是9.9。我们入场估计要去到20，最多给优惠券，不然没法做。
他们做好准备一年不赚钱，但是我很难一年做这个一点收入没有，所以关于前期不盈利的收入我也头疼，我不想收太多，但是我也不可能真的一年都老牛一样干活然后什么收入都没有。
请问应该怎么提分成和股份，他们让我来提，我一头雾水。我只会亚马逊，这个我也很懵。
还有究竟应不应该资金入股，还是纯技术，我从0开始做他们的店铺，他们一开始怕我担心，还打算注册新公司，把我也放进股东啥的，什么51%和49%。但是我拒绝了，因为我自己的名下有公司还注册了店铺。工厂就说签合同分也一样的。
如果有不建议我做的，也可以说，因为这个的确推起来很费劲花钱耗时间，我还没下定决心。
还有一点，他们希望我入股，其实也是感知到做亚马逊有风险，所以希望我也出资，如果要做肯定要问清楚他们前期能不能接受亏损，能接受多少亏损多久的亏损。工厂肯定批发更多单，如果对亚马逊是不太重视的，那我感觉其实是没有必要的，现在各方面表达都和我说他们一定会做亚马逊，所以我也有点动摇。
我还有一个疑问，为什么他们不愿意招聘我作为员工去做，而是以合伙的形式，但是如果我想招人分担，他们又很赞同，我不是很理解这个举动。
希望有经验的大哥大姐能给点建议，真的非常感谢~！
类目小红海，单价18-20，我预估了下成本去到13美金左右（成本 物流 亚马逊佣金 FBA费用），退货啥的都没算入。
说白了就是毛利率很低，30%。留给我推广的空间很小了，广告点两下，一个产品的利润就没了，而且是时尚类的，页面要做得很漂亮的，颜色尺码也多，大家都找外模拍的，光是图片视频都是一笔大的支出。
为什么愿意接，因为以前在这进过货，工厂可以做到每一件产品都质检，而且对这类产品很有眼光，批发卖到香港韩国东南亚和欧美之类的，反馈都很好。一开始我以为我还要选品，不太乐意接，专利多+款式很难选择。
工厂说已经选好了三五款他们觉得肯定行的，他们的自信来源于这么多年推给客户做亚马逊的款，全部都起来了。但是现在不想推给客户，想自己做了。不用选款压力的确小很多，我最多提点优化意见，只负责运营的话，这个还是没问题的。
我虽然不能理解为什么做批发的突然想做零售，而且是现在这个这么卷的时候。我也不想坑他们，就直接说，现在整个类目都在卷，以前卖一件的价格，现在卖到两件甚至三件。。所有类目的新品价格都不高，temu的低品质同款甚至去到3-4美金，亚马逊单价也是以前二十几，现在十几甚至9.9。
而且工厂坚持不做temu和低品质产品，一定要高品质，然后降低成本的事不接受的。因为省几毛钱品质下降一个档次他觉得不划算，左节约右节约的，节约出来的成本也不到1美金。其实我知道他说的有道理，但是类产品降低那几块钱的品质，对买家是感受不到区别的。
然后工厂不在乎货款，问我都是直接说，除去货款物流费，打造页面需要多少钱？
我都傻了，做亚马逊最怕就是货款，但是他们不在意的，我说6-12k，因为太多子体，图片视频又要很好看。除非他们自己请一个美工那是真的划算很多，但是他们说专业的事情还是给专业的人做。先花钱做页面，也不是特别贵。
而且他们是很坚持要做的，不存在说突然又不想做了，也想好了一年可能都不盈利，今年已经赶不上旺季了，赶明年年底的，但是现在就开始行动。态度和执行力都拉满了，格局也大。
各方面我都觉得还行，现在就是合伙的问题了，因为我是开荒，他们希望我多少投入一点，因为怕我没投钱进去，所以不在意他们的盘子。其实我自己知道是对的，没投钱相比投钱真的有时候优先顺序会不同，但是我也和他们说了，为了准备今年年底旺季货款已经压得我一点钱没有了，今年拿不出来其他的钱。
他们说技术入股也可以接受，但是我能感觉到他们还是更希望我资金入股，我明年再出资也可以。反正现在前期的货款运营费用我一毛钱不需要给，明年看着给点，资金多少也无所谓。
工厂有强大的现金流和超强的压货能力，款式也是经过市场验证的，仓库随时几千上万的现货，但是他们不会亚马逊，也不想招聘员工做，他们说如果我有需要他们可以招聘也可以租办公室，我说暂时不用。
我做了六年亚马逊，不谦虚的说句，自己做的品都能起来，稳定盈利，能力没啥问题，而且类目以前也接触过。但是这个类目我是这两三年都没有考虑过的，因为真的真的不好做，他们主动说要刷点单，我这几年都是纯白帽的了。
情况就是上述的这样，老实说他们这种情况，就很容易被坑去找某些不靠谱代运营的，随便都能坑几十万，但是我是想正正经经的做亚马逊的，不搞某些骗钱把戏，真心希望产品能起来的，大家都快乐赚钱真心换真心，虽然前期的付出应该很多。
可是我犹豫的点也是在于整体环境，一个熟练的运营也不是什么很了不起的角色，也不可能逆着环境硬去上。他们完全不考虑其他产品，起码现在是这样，我自己很多觉得好做的产品，但是都不是这类目的，不然早就推荐了。
款式虽然经过验证，但也不是百分百亚马逊就一定行，而且我知道款式是很重要，但是这个类目现在更注意价格，别人的款式也不差然后还低价，每年都有新卖家进场，然后头部聚集非常明显，新卖家全部卷价格，工厂不愿意卷价格，要走高品质不卷低价路线。头部才25不到的价格，低价就是9.9。我们入场估计要去到20，最多给优惠券，不然没法做。
他们做好准备一年不赚钱，但是我很难一年做这个一点收入没有，所以关于前期不盈利的收入我也头疼，我不想收太多，但是我也不可能真的一年都老牛一样干活然后什么收入都没有。
请问应该怎么提分成和股份，他们让我来提，我一头雾水。我只会亚马逊，这个我也很懵。
还有究竟应不应该资金入股，还是纯技术，我从0开始做他们的店铺，他们一开始怕我担心，还打算注册新公司，把我也放进股东啥的，什么51%和49%。但是我拒绝了，因为我自己的名下有公司还注册了店铺。工厂就说签合同分也一样的。
如果有不建议我做的，也可以说，因为这个的确推起来很费劲花钱耗时间，我还没下定决心。
还有一点，他们希望我入股，其实也是感知到做亚马逊有风险，所以希望我也出资，如果要做肯定要问清楚他们前期能不能接受亏损，能接受多少亏损多久的亏损。工厂肯定批发更多单，如果对亚马逊是不太重视的，那我感觉其实是没有必要的，现在各方面表达都和我说他们一定会做亚马逊，所以我也有点动摇。
我还有一个疑问，为什么他们不愿意招聘我作为员工去做，而是以合伙的形式，但是如果我想招人分担，他们又很赞同，我不是很理解这个举动。
希望有经验的大哥大姐能给点建议，真的非常感谢~！
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关于合作模式和分成比例，可以考虑以下几个因素：
投入资金与技术贡献： 由于（工厂）已经拥有产品、生产能力和现金流等资源，你可以考虑根据自己的投入资金和技术贡献来划分股权和分成比例。如果能提供精湛的亚马逊运营经验和技术，这也是一项重要的贡献。
成本和风险分担： 考虑到工厂伙伴愿意承担一年不盈利的情况，你可以商讨如何分担前期的成本和风险。需要平衡自己的现金流和工厂的资源，以确保合作的可持续性。
技术入股 vs. 资金入股： 如果有能力提供高价值的技术服务，如优化亚马逊页面、广告管理等，可以考虑技术入股的方式，即通过专业能力来获得股权份额。资金入股，工厂的目的主要是想把双方利益捆绑做的深一些。
时间周期和目标： 你提到工厂愿意一年不盈利，而你希望一年内能获得一些收入。这种情况可以讨论如何平衡这一目标，例如在达到一定销售额或利润后开始分成，或者设定阶段性的分成目标。又或者前期给你支付一定的劳动金额（前期的准备工作 推广工作），盈利之后，你可以先分少点，让工厂回笼资金，之后差不多了再按正常的分成去计算。这个需要你们双方去讨论确定的。
风险和回报： 工厂在一年内不盈利的情况下承担了很大的风险。其实可以根据这一风险来平衡分成比例，对于你而言，你最大的风险是时间精力风险，工厂是资金风险。
最后，可以将这些因素结合起来，制定一个综合的合作方案。例如，可以考虑在前期分成比例较低，但在达到一定利润目标后逐渐增加，以激励工厂继续支持项目。同时，确保在合同中明确记录分成比例、股权分配、合作期限、退出机制等关键条款，以避免后期产生纠纷。
所以根本上还是取决于你的信心把握程度，如果你研判后，觉得确实有增长投入的价值，那可以花时间精力去投入。这种东西非常考验决心和判断的。
相关的分成制度可以参考附件内容，根据自己的实际情况做调整。