选品是根据自己的资金情况，能力，等等各个自身的限制条件选出相匹配符的合自身需求的产品。
适合自己的产品，才是好产品。
 

1 想要选品，必先认识你自己

选品之前，先站在一个第三者的视角去审视自己，自己有什么能力，有什么资源，相对其他人我有什么优势和劣势？......

一个有大资金的卖家大概率不会去做小市场产品，市场太小，空间自然就有限。搞得要累死累活的，还不如在猎德村买几套房，穿个拖鞋，做个人农民来的靠谱。
一个只有一小点资金的卖家，整天惦记手机壳的市场，那就是癞蛤蟆想找死。

做一个市场平均只有3星的产品。不同的人可以有不同的选择。
一个有优质测评资源的卖家可以通过测评消除低星级的影响。评分一掉，就几单测评拉上去。
一个有很强开发能力的卖家，可以针对这个产品差评的原因，去开发新的解决同样需求的产品。
一个有成本优势的厂家，可以低价进去卷，我评分是低，但是我便宜啊。
一个会黑科技的卖家，可以通过各种神操作，去解决低评分的影响。
那么你有什么资源和能力？如果要你做这个产品你驾驭的了吗，你能怎么做？


2 明确自己的目标

先了解了自己，再设定一个符合自己的目标。目标是出于自身需求考虑的目标，与自己的资源和能力相匹配的目标。

好产品是相对的，就好比娶老婆一样，萝卜青菜各有所爱。每个人的资金，能力，认知等等都不一样，所以对应的好，就也不一样。 像简·奥斯汀的 《傲慢与偏见》里。年轻，漂亮，聪明的伊丽莎白不可能看的上猥琐，滑稽的柯林斯。而认识到自己不再年轻，相貌也很普通的夏洛特，有点财富的柯林斯是其比较理想的选择。

一个小目标是不够匹配Anker自身的体量要求。
夫妻店可能每个月稳定赚个几w也就小日子过的满足，美滋滋的。
工厂卖家可能亚马逊不赚钱也可以接受，因为有销量了，工厂的机器就可以运作，目的是养活工厂。
那么你有什么资源和能力，你做亚马逊是什么目标呢？

你的资源和能力是会增长的，随着增长你也可以调整更高的目标，就像滚雪球一样，越滚越大!


3 了解你的目标人群

选品要了解你的目标市场的用户他们在关心什么,了解他们的生活方式，了解他们的文化，习俗，等等。要从他们的角度来选品，而不是从你自己的角度来判断产品的可行性。
你知道美国人一年平均要开多少次party吗？订婚前要开bachelor party，生孩子前要开baby shower，如果能预测什么时候死的话，我估计他们也要在死之前开个告别party。你知道大部分美国人的house基本都有一个种满鲜花的花园吗？你知道美国人整天吃饱了撑着就想DIY，体验一下血汗工厂里拧螺丝的乐趣吗？你知道美国人夏天有多喜欢游泳池吗？家里没带游泳池还要在地面上搭一个临时游泳池。......
你清楚你所要售卖产品的人群画像吗?


4 了解目标产品和市场

微观看一个产品可以有很多的衡量维度。（内容比较多，已经整理成表格，在附件里自己下载自取）

宏观看，市场可以有不同的驱动类型。
有的是外观和功能驱动的市场，设计好功能好才有竞争力，那这种市场第一考虑的要素那就是你的产品设计是不是比人优秀。能当砖头的诺基亚就是砸不死乔布斯。
有的是质量驱动的市场，质量好的才有竞争力，那先考虑的自然就是你的产品质量是否比别人好。董老姨的格尸空调，据说十年保修。
有的是价格驱动的市场，低价才有竞争力，那做这种市场首先考虑的就是你的成本是否有优势。拼夕夕9毛9包邮的手机壳，9毛9买不了吃亏买不了上当买得了手机壳。
更多时候是多个因素驱动的市场。满足好产品的三个具体条件：价格优势、差异化卖点、质量好。但是，细想一下，其实有矛盾的地方，差异化卖点和品质好是矛盾的，尤其是新上的特性未经过市场充分验证，可能会导致一些未预料到、未验证过的差评；同时品质好、差异化卖点与价格又是矛盾的，在正常情况下，品质好意味着用材、做工会更好，差异化卖点也可能会有初期投入，比如开模和功能配件的增加，那价格自然就会更高一些，很可能就没有优势了。这个有点像宏观经济的三元悖论，互相牵扯，3个条件不可能同时满足。


5 选品就已经决定你的运营策略

选品是从多个不同的维度衡量某个产品和其所在的市场，对产品有一个提前的认识，找出为符合我们资源，能力，目标要求的产品。当你自己内在的资源条件能力和产品外在的市场情况达到一种刚刚好的匹配时，那打开手机闪光灯，小手一举，你可以召唤奥特曼了。
选产品时，多问问自己，我有没有足够的能力和资源驾驭这样的一个产品？比如这个产品需要很多测评的辅助，那我能不能搞定？这个产品需要很强的广告能力，那我能不能搞定？
通过多维度的分析后，觉得自己具备了做这样一个产品的条件，我打算用什么样运营策略去做，要达到什么样的效果。如果达不到预期的效果，滞销带来的后果对我影响有多大，如果真的发生了我能不能接受影响。中间可能有什么困难，我能克服吗？想好了怎么做，再去做。当然很多


6 选品没有公式

选品没有公式，就算有，也会随着市场信息流动而消失。产品有周期，方法也有周期。大家都知道的可复制选品方法，就注定不是有效的。

只有做事用心，不断的学习，总结，反思，才有是最根本的。

虽然没有公式，但是有一些普遍性的逻辑，如果能遵循，那你的失败率就可以减低，成功率就可以提高。
查理芒格说：“如果知道我会死在哪里，我将永远不会去那里。”    如果你能看出那是坑，避开它，你的成功率就比不知道到这是坑的人高了。
巴菲特说：“看不懂的东西不要碰。”     承认自己的无知，看不透彻的东西我就不碰。这样做肯定会失去好多的机会，但是你不会摔的底朝天。