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新产品上架20天,其中一个自动广告acos 65-70%,把里面的词拿出来投放手动广告,acos变成了400%,不知咋整了

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案例分析

如下图,

新产品上架20天,其中一个自动广告acos 65-70%,虽然高,但是还能接受,然而后续把里面出单的词,曝光超3000,点击率超3%的词都添加进去手动广告里面去,总共三个组,精准,广泛和词组的,总共也就10多个词。然而这几天一直在烧,只出了一单,基本上已经连续5天没有出过单了。按理说应该不至于呀,我里面的词语有2 3个都是出单1单以上的,为什么手动广告的效果反而变得更差了呢,有没有大神能够提点一下

产品目前是一天3-5单,最近两天都是广告订单多,手动广告主要预算是在精准匹配上面。
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原因1:要明确自动广告跟手动广告在展示逻辑上是不一样的。
自动广告优先于展示在别人详情页面的推荐中,其实展示在搜索结果中。
手动广告是投放关键词,只能展示在搜索结果中。
 
自动广告与手动广告的展示逻辑也可以说明,自动广告的词为什么在手动广告中表现不好的原因之一。
 
原因2:
 
一个出单好的词,它一定是有广告质量得分的。假设一个词在自动广告里头,它单次点击成本是0.6美金,关键词权重得分假设是2分,排名得分就是0.6乘以2 等于1.2。如果在手动里边直接出的0.8 ,自动广告的得分是1.2,手动是0.8 ,这时候手动广告表现就不好。
 
解决方案: 1 拿这些词在(出单词)手动广告中先做广泛匹配。原因是能匹配到更多词,获得更多的曝光,增加这个词的权重。
2. 观察这些词的自然排名, 等有了自然排名再去打手动吧, 或者 打精准 不要打top, 打后面一点的位置, 不同的价格的产品 适合情况的产品适合不同的位置, 这个要测试。
 

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