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亚马逊广告：玩具类目的广告应该如何打比较好？2个品都是今年5月后开始到货上架的，链接都有报vine计划，目前都有10个评价以上，评分4.5以上
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有没有做玩具类的小伙伴，分享一下玩具类目的广告应该如何打比较好？
去年年底开始接触玩具类目，我们的玩具算是在外观上有做一点小改变那种，不会很市场上的竞品一模一样
2个品都是今年5月后开始到货上架的，链接都有报vine计划，目前都有10个评价以上，评分4.5以上
目前遇到的疑惑是：
1. 整个链接的流量很少，手机端+网页端大概是50-60每天
2. 由于不是正旺季，所以广告费没有给很多，100美金以内
3. 玩具的关键词实在太泛太多，有点找不到自己的流量入口在哪里，广告也不知道从何入手
希望有做玩具的小伙伴可以分享点经验，感谢！
去年年底开始接触玩具类目，我们的玩具算是在外观上有做一点小改变那种，不会很市场上的竞品一模一样
2个品都是今年5月后开始到货上架的，链接都有报vine计划，目前都有10个评价以上，评分4.5以上
目前遇到的疑惑是：
1. 整个链接的流量很少，手机端+网页端大概是50-60每天
2. 由于不是正旺季，所以广告费没有给很多，100美金以内
3. 玩具的关键词实在太泛太多，有点找不到自己的流量入口在哪里，广告也不知道从何入手
希望有做玩具的小伙伴可以分享点经验，感谢！
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 123li123 、 biiite 、 Elias233 、 wrenna 、 正冒贤 、 Wintermelon 更多 »
我之前3C和玩具类都做过，3C的流量结构和家居类比较相似，但玩具类和3c/家居又会有明显差异。3C推好搜索排名就足够，因为3C的流量结构比较单一，比较集中。
而玩具类相对比较多样，产品关联度最高的长尾词没啥流量，流量高的词匹配性又不高，也就是你现在迷惑的，太泛太多。
楼主还可以试着去反查同款玩具、同类玩具、相似款玩具卖的比较好的竞对的流量结构，也会发现，搜索权重未必是唯一的。
玩具类的推广方向是：搜索权重和关联权重并推，而且搜索权重不像3C类那样，只聚焦于某几个词，因为3C买家目的很清晰 型号固定，但玩具买家的需求是多元化的，因此关键词类型也呈现多样性，关联流量效益也增加。并且和节假日的关联擦边热词也很重要，比如圣诞节、万圣节等。
举个例子，关键词分类是对词本身进行分类，比如一款解压类玩具，办公室解压、派对解压、旅行解压，这三类词背后对应的购买人群是有所区分的但也有所关联的（看你的产品形态）。我们的最终目的是占据这三类词里的大词的自然排名靠前位置，最终可以使得产品在搜索页面曝光同时触及到这三类人群，使得搜索流量入口达到完整性和有效性（排名靠前），所以这三类词都可以测式去打曝光，看看效果如何。
关于具体的广告结构可以参考：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 123li123 、 biiite 、 Elias233 、 wrenna 、 正冒贤 、 Wintermelon 更多 »
我之前3C和玩具类都做过，3C的流量结构和家居类比较相似，但玩具类和3c/家居又会有明显差异。3C推好搜索排名就足够，因为3C的流量结构比较单一，比较集中。
而玩具类相对比较多样，产品关联度最高的长尾词没啥流量，流量高的词匹配性又不高，也就是你现在迷惑的，太泛太多。
楼主还可以试着去反查同款玩具、同类玩具、相似款玩具卖的比较好的竞对的流量结构，也会发现，搜索权重未必是唯一的。
玩具类的推广方向是：搜索权重和关联权重并推，而且搜索权重不像3C类那样，只聚焦于某几个词，因为3C买家目的很清晰 型号固定，但玩具买家的需求是多元化的，因此关键词类型也呈现多样性，关联流量效益也增加。并且和节假日的关联擦边热词也很重要，比如圣诞节、万圣节等。
举个例子，关键词分类是对词本身进行分类，比如一款解压类玩具，办公室解压、派对解压、旅行解压，这三类词背后对应的购买人群是有所区分的但也有所关联的（看你的产品形态）。我们的最终目的是占据这三类词里的大词的自然排名靠前位置，最终可以使得产品在搜索页面曝光同时触及到这三类人群，使得搜索流量入口达到完整性和有效性（排名靠前），所以这三类词都可以测式去打曝光，看看效果如何。
关于具体的广告结构可以参考：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。