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# 案例分析 # 稳定的listing的acos在多少?有个listing,售价40刀,小类排名稳定在10名出头,日单量20~30单。acos比较高,好的时候40%+,这个listing推了5个月左右……

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我的情况是,有个listing,售价40刀,小类排名稳定在10名出头,日单量20~30单。acos比较高,好的时候40%+,差的时候60%+。好在还有一定的自然单,算上自然单,综合taos在20%。对了,我的出价是2.5~3.5的,广告转化率15%左右。

我是个新手,原来感觉这个数据虽说不太出色,但是也算有些利润。

然后和几个上班的群友讨论,他们的acos好优秀,列几个他们的广告数据截图。
 
A:月448单,客单价80欧,CPC1.32,acos 23%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/722d247de66f8e8f33c0ed0218187e92.png
 
B:周订单94单,客单价74欧,CPC1.29,acos 24%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/1f9890e43911ebe9234871358c354e1f.png
 
C:周订单277单,客单价38欧,CPC0.81,acos 20%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/34a980e3f3a2854d108433075183df1e.png
 
D:日17单,客单价65刀,CPC 0.31,acos 12%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/3f10687f329e0192f537d69fac31919d.png
E:日19单,客单价88刀,CPC 0.34,acos 10%

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/c9f4ec5e764227c39af77bee0e4a5778.png
是几个比较经常一起讨论的群友,应该不存在PS数据的情况,我的疑问是

1、这种acos和单量是不是大家listing稳定后都是这种标准?如果不介意的话,是否可以请大家说说自己listing的acos和taos?当然要有一定单参考性才比较大
 
2、D、E是同一个群友的数据,65刀的产品,CPC只有0.34,我觉得有点匪夷所思,当然他说他这个lsiting是bsr。所以我的疑问是bsr会大大降低CPC价格呢?比如同样的词和位置,别人是1.5,bsr0.5就可以拿到。我知道权重高的listingCPC是会有所降低的,但是降低幅度会有我举的例子这么大吗?如果有这方面经验的朋友请分享一下
 
3、我的listing该如何进一步降低acos?我感觉广告15%的转化已经非常不错了,偶尔几天还会出现20%+的转化,但是往往就会自然单少很多,反正整体taos就是20%左右。而CPC又这么高,我下一步该如何优化呢?
 
我是一个小白,这个listing推了5个月左右。没有去正规公司上过班,所以真诚希望正规军朋友不吝赐教,不胜感激
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