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求一份运营组长和主管的提成方案:现在设置成一个主管,2-3个小组的模式,主管和2-3个组长,还有一个组长手下3个运营各一个店铺;组长该怎么拿团队提成?老带新的方案该怎么设置呢? 请经验丰富的各位解答?

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我们是一个中小团队,目前处于老板直接管理运营这个阶段,想外聘 外加内部提拔起来2-3个组长或者说主管分别带1-3个运营,但是对组长该怎么拿团队提成这一块,不知道怎么设置,请经验丰富的各位解答?

1.主管下面2-3个组长,一个组长下面管2-3个组员;

2.组长自己运营一个店铺,其他组员每人也运营一个店铺;

3.主管和组长除了自己的店铺提成,另外组长对整个小组的提成应该怎么计算?

4.组长可能经常需要带新人,怎么设置提成方案,能让组长尽职尽力的带新人,又能拿到提成,提高组长的积极性?

5.老带新的方案该怎么设置呢? 
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给你分享一下我们之前用过的提成架构:
在做提成方案之前你必须先弄清楚你的团队成员的岗位职责,分清楚主次。
  -- 主管 一般是做统筹工作,他需要对部门的整体业绩负责,但不需要对具体的某一个店铺负责,他必须清楚公司的战略及目标,且知道如何通过下面的各组成员去实现这一目标,他需要向上争取资源,且知道如何合理分配公司的资源,如何让公司的投产比最大化(包括人力,物力,钱),所以主管的责任很大,如果可行建议直接给高底薪+分红(甚至股权)
  -- 组长 既要做运营也要带新人,其实这是典型的传帮带的组织模型,既要保证自己的业绩不掉队,还要培养好新人,这个职位是有点尴尬的,且培养起来的新人很可能是未来自己的竞争对手;我们之前的做法是:店长 的提成是5%,组长带出来的店铺额外给组长2%的提成,但是这个架构会有个问题,带新人的周期一般有个3-6个月基本就完成了,但是组长后面能帮助新人的其实不多。所以我说的这个方案适合前期过度阶段,等小组成员壮大到一定程度时将不再适用,可以将组长作为管理者培养(或者内部培训师),不直接对某一个店铺业绩负责。不能忽视管理者的作用,没有一个监管人员很多事情就很难真正落实与推进。
 -- 所以给你的建议是,公司如果是快速发展阶段你可以按照利润的总比去分配提成,你可以或者你愿意拿出多少的利润百分比作为员工的激励方案(提成只是激励方式中的一种,并不是唯一的)假如你可分配是利润的10%,那么你可以给主管 2%*利润(全部门),组长3%*利润(全组),运营5%*利润(所负责的店铺);但是实际得到的提成金额需保证 【主管>组长>运营】;如果不是那你就应当调整他们各自的百分比。
   如果后期团队成熟了,那就可以重新引进新的薪资架构了,设置好档位,让大家看到晋升通道及薪资的涨幅空间。并制定好对应的考核机制。这个可以等你需要的时候再分享给您,现在我个人觉得不太适用于你们现在的情况。?
  以上是个人的全部建议,希望可以帮到你!

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